על ידי Owner Admin | אוק 26, 2019 | מנהלים |
האם כדאי לגייס עוד סוכן נדלן?
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
מכירים את הזוגות שחיים מספר שנים ביחד ולא מסתדרים ואז עובר לאחד מהם רעיון בראש , אולי נביא עוד ילד משותף כדי שיסדר את הדברים בינינו, נכון שזה בד"כ לא מסתדר, אז אותו דבר .
השבוע הייתי בפגישת הכרות ראשונה עם מנהל משרד תיווך באזור השרון .
בפגישת הכרות, אני בד"כ שואל מספר שאלות שנותנות לי להבין את התמונה הגדולה יותר. אותו מנהל משרד סיפר לי שיש לו 4 עובדים ויש ביניהם הרבה אי אמון והסתרת נכסים, כששאלתי אותו ומה התוצאות הכספיות הממוצעות בשנה האחרונה? הוא התחיל לגמגם ואמר לי שהממוצע הוא עסקה לחודשיים. וכמה זמן נמשכת האווירה הלא טובה במשרד? שאלתי , חצי שנה הייתה התשובה.
וכששאלתי אותו ומה אתה מתכוון לעשות עם זה? התשובה שלו הייתה ממש מפתיעה. אני רוצה לגייס עוד סוכן שישפר את האווירה במשרד.
אמרתי לו שלפי דעתי הסיכוי שהאווירה במשרד תגרום לאותו עובד חדש לתסכול, גבוהה משמעותית מהסיכוי שהסוכן החדש ישפר את האווירה.
נכון שזה נשמע פשוט וברור מאליו, אבל אני יגלה לכם סוד, גם אני כשניהלתי משרד תיווך עשיתי טעויות כאלו, כשאתה נמצא בתוך בעיה קשה לך להסתכל עליה מבחוץ, המזל שלי שלקחתי אז מאמן חיצוני, שהראה לי איזה טעויות אני עושה, ומזיק לעצמי ולמשרד.
כמו מה שסיפרתי בבלוג הזה מה הסוד הגדול בניהול משרד תיווך שעד שלא הבנתי אותו, רק כיביתי שרפות ולא התקדמתי ?
וקצת בפן אימוני, התהליך הזה נקרא גורם שליטה חיצוני, אתה בעצם מעביר שליטה החוצה, כמו בדוגמא למעלה, אם יבוא סוכן חדש אז הכל ישתנה. האתגר הוא להעביר לגורם שליטה פנימי שאומר, אני אחראי ולוקח אחריות, ולכן אני מייצר את השינוי אצלי במשרד, ולא תולה את השינוי באף אחד חיצוני לי.
אז קדימה, בואו ניקח אחריות על המשרד שלנו, ועל התוצאות העסקיות שלנו, בלי להאשים את ה"מצב" , את הממשלה, את הלקוחות, או את עצמינו.
פשוט כמה שזה פשוט, לקיחת אחריות וחתירה לשיפור המצב בכל דרך. או בהקשר של התמונה, אל תחפשו קבלים, תקנו מצבר.
תאמינו לי הייתי שם, זה היה אפשרי עבורי, זה יהיה אפשרי גם עבורכם.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי Owner Admin | ספט 24, 2019 | מתווכים |
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
מניסיון ארוך טווח שלי חד משמעית ניהול סדר יום.
רוב המתווכים נותנים למתעניינים לנהל להם את הסדר יום, ובמקרה הפחות טוב אין להם סדר יום בכלל.
אם אתם רוצים לבדוק את עצמכם היכן אתם נמצאים, תבדקו האם לקוח שמתקשר ואומר אני לקוח רציני אני רוצה לראות את הדירה מיד 2 עכשיו, האם אתם רצים להראות לו את הדירה. מתווכים רבים מידי היו הולכים ומשנים את התכניות שלהם.
ראיתי הרבה מתווכים שהם מתייחסים לעבודתם כעבודה ללא מסגרת כלל, ברוב המקרים גם בבית שלהם מתייחסים לעבודתם כך, ואז כל המטלות המשפחתיות והביתיות, נופלות על המתווך, מה שגורם לו כל הזמן לצאת מהעבודה, והכי גרוע לשנות תוכנית כל יום מחדש.
אם אתם סומכים עליי שהדבר הזה ייצור את פריצת הדרך שלכם, בואו נלמד איך לעשות את זה.
לאחר שלמדנו איך פועלים בנישה ואיך יוצרים תוכנית כספית שנתית אנחנו גוזרים מזה את הפעולות הנדרשות במשך השבוע כדי להגיע להכנסה המבוקשת.
אני אוהב לעשות במוצאי שבת תוכנית שבועית באאוטלוק או בפלאפון ולמי שיותר נוח לו יכול להדפיס ולרשום ידנית.
דבר ראשון אני מכניס את זמני העבודה שיש לי השבוע ואת האילוצים האישיים או המשפחתיים לשבוע הזה. כגון: תור לרופא, ליווי טיול לילד ועוד.
לאחר מכן אני מכניס את מה שכבר קבעתי או נקבע לי השבוע. ישיבת צוות, להראות דירה פעם נוספת ללקוח וכו.
לאחר מכן אני רושם כל מה שנדרש ממני כדי להגיע להכנסה המבוקשת: שיחות טלפון, פגישות עם מוכרים, סיורים עם קונים, תליית שלטים ועוד.
בד"כ את הפעילויות השיווקיות והטלפונים משאיר לבוקר ואת הפגישות לאחה"צ. חשוב להשאיר כל יום זמן פנוי של שעה לדברים לא מתוכננים.
כאשר כל הפעולות רשומות לי ביומן ברמת מה צריך לקרות אני ניגש להתחיל לבצע. למשל: אם רשום לי פגישות עם מוכרים ליום ראשון,שני וחמישי מ18:00 עד 21:00 אז אני מתקשר למוכרים ונותן להם את 2 האופציות הראשונות ומתחיל למלא לפי זמן הפגישה ומיקומה כולל נסיעות ומרווח של מספר דקות בין הפגישות. מוכר שלא יכול בשניהם אני נותן לו גם את האופציה השלישית.
אתם מבינים איך זה שונה מהמצב היום שאתם מתקשרים לתאם פגישה וקובעים מתי שהוא רוצה והרבה פעמים אתם מבטלים פגישות כי זה מתנגש לכם בדברים אחרים.
בנוסף מי שמולכם שומע שיש מולו מישהו עסוק וכנראה מצליח. זה מאוד חשוב ליצור את התדמית הנכונה טרום הפגישה.
אז יאללה תתחילו להכין סדר יום מסודר ולעמוד בו זה מה שיהפוך אתכם לווינרים.
אני משתמש באפליקציה שנקראת any do שעוזרת לך לתכנן ברמה יומית עם תזכורות וכאלה לאוהבי הנייר מביניכם.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי Owner Admin | מאי 16, 2019 | מנהלים |
לאחר מאות פגישות עם מתווכים ומנהלי משרדי תיווך אני מגלה שאחד האתגרים הגדולים של מנהל הוא הבקרה.
בניהול כמו בחיים ישנם 3 דברים שהופכים מקבץ נקודות לתהליך מסודר והם: תכנון , ניהול הביצוע ובקרה. וכתוצאה מזה ייעול .
ניתן דוגמא ממשרד תיווך: אם אתה כמנהל רוצה לפרסם את המשרד שלך ישנם 2 אפשרויות:
אפשרות אחת -האחת כמו שרוב המנהלים פועלים והיא על פי הרגשה ובצורה לא מתוכננת, הם מפרסמים במספר מקומות (עיתון , אינטרנט ולוחות ועוד) ומקבלים לידים, ובתקופות מסוימות שכמות הלידים יורדת הם אומרים שהשוק שקט מידי .
דרך אגב , ברוב המקרים הם מחקים מתווכים אחרים ולא באמת יודעים איזה פרסום אפקטיבי יותר ואיזה פחות וככלל הכל עובד לפי הרגשה.
האפשרות השנייה -היא על בסיס עובדות ובצורה תהליכית. מה שאומר בעצם לתכנן מה התקציב הפרסום השנתי של המשרד שלך (בד"כ בין 6% ל10% לפי הוותק מתוך המחזור שנכנס בשנה האחרונה או צפי ריאלי לשנה הקרובה אם מדובר במשרד חדש).
ואח"כ עושים פרסום – שזה בעצם ניהול הביצוע במספר ערוצים רלוונטיים לקהל המטרה (בד"כ לא נפרסם באזור חרדי לדוגמא בפייסבוק).
ולאחר כ-3 חודשים עושים בקרה- כמה לידים קיבלתי מכל ערוץ פרסום ומה האפקטיביות של הליד (כמה בלעדיות/ עסקאות נסגרו כתוצאה מהלידים האלו.
לאחר מכן צריך לבצע חלוקה מחדש של התקציב פרסום לפי מה שעובד ומניב את התוצאה הרצויה, והורדת כלי הפרסום שלא אפקטיביים עבור המשרד שלך.
כמובן שיש חשיבות לפרסום גם אם הוא לא מביא לידים, אבל בפרסום שמטרתו שיווק נכסים צה שהכי חשוב זה הלידים .
כמו שאתם מבינים לבד באופציה השנייה הניהול על בסיס נתונים ומידע ולא על בסיס הרגשה.
עכשיו, התפקיד של מנהל הוא ליצור תהליכים מובנים ומסודרים למשרד שלו ולייעל אותם כל הזמן.
בניית תהליך נכון צריך לבוא לידי ביטוי בגיוס סוכנים, פרסום, הכשרה וחניכה, ישיבת צוות, ניהול כספי, או כל פרט אחר בעסק, התפקיד של המנהל הוא לתכנן מה הוא רוצה שיקרה ואיך הוא רוצה שזה יקרה ואז לבקר את המהלך ולשפר .
רוב המנהלים טועים או בחוסר תכנון או בחוסר בקרה וככה הם בעצם מנהלים רק על סמך הרגשה .
סוג של תמרור אזהרה בשבילכם יכול להיות המבחן עד כמה אתם חייבים להיות פיזית בעסק, האם כשאתם לא נמצאים כמה שעות/ימים נהיה בלאגן במשרד, אם זה קורה זה אומר שאתם לא מנהלים תהליכים אלא נקודתית ועל פי הרגשה.
היתרון המשמעותי בניהול תהליכי הוא בניית עסק אמיתי ולא עוד רדיפה אחרי עסקאות, ובנוסף חיסכון בזמן ובנוכחות פיזית צמודה, וניהול אמיתי על סמך עובדות ולא על סמך רגש.
הדרך לעבור מניהול נקודתי לניהול תהליכי הוא להתחיל לייצר תהליך ראשון בעסק באחד הנושאים ולהתקדם במקביל וכל פעם לשפר תהליך קודם ולייצר תהליך חדש.
אז איזה מנהלים אתם נקודתי או תהליכי ?
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי Owner Admin | מאי 4, 2019 | מתווכים |
היי לכולם
שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
במסגרת עבודתי, אני פוגש מתווכים רבים וכשאני שואל אותם "עם כמה מוכרים נפגשתם בחודש האחרון" ? אני בד"כ מופתע מהתשובה. חלקם עונים לי בכלל לא ורובם אומרים לי מספר נמוך מידי שלא מאפשר כמעט גיוס בבלעדיות, התשובה שעוד יותר מפתיעה היא המענה של המתווכים לשאלה "מתוך הפגישות שעשיתם עם מוכרים, עם כמה מהם ישבתם לשיחה על הבלעדיות לפחות 20 דקות"?
אני פוגש ביום יום בעשייה שלי, מתווכים רבים שנמנעים מפגישות עם מוכרים בגלל 2 סיבות עיקריות:
הסיבה הראשונה- היא התחרות הגדולה על ליבו של המוכר בשלב הראשוני וחוסר הרצון להשתתף בתחרות, כי בד"כ היא די מבזה.
הסיבה השנייה- היא העמדה שבה נמצא המוכר, שבשלב של תחילת מכירת הדירה, המוכר בטוח שהוא יכול למכור לבד את הדירה שלו ולא ממש צריך אתכם ובטח שלא לשלם לכם סכומים גבוהים.
תנסו לחשוב על איש מכירות שמציע לכם שירות שאתם לא חושבים שאתם צריכים ומבקש ממכם עשרות אלפי שקלים עליו, הייתם מוכנים לשלם?
מה שחשוב להבין הוא שאתם לא מוכרים מוצר, אתם מוכרים שירות והשירות הזה הוא אתם ולכן מוכרים בעצם קונים אתכם.
עכשיו כדי לקנות אתכם, פעמים רבות הם לא בשלים לשלם כ"כ הרבה כסף, על מי שהם הכירו לפני כמה דקות, ולא משנה כמה נחמד הוא יהיה.
אז מה עושים? אתם שואלים, מה שאתם צריכים לעשות היא בעצם לפתח מערכת יחסים עם המוכר, כשהדרך הכי טובה היא לפתח איתו מערכת יחסים הרבה לפני שהוא מתחיל למכור.
הדרך הכי טובה לפתיחת מערכת יחסים שאני מכיר היא דרך נתינת ערך.
אתם בטח שואלים את עצמכם איך תדעו שהמוכר רוצה למכור לפני שהוא פירסם את הנכס?
התשובה הפשוטה ביותר היא: שאתם לא יכולים לדעת לפני, ולכן אתם נותנים ערך רב וטיפים שמיועדים למוכרים ובעצם מתחילים את מערכת היחסים עם המוכרים הפוטנציאלים, הרבה לפני שהם החליטו למכור.
התשובה העמוקה יותר לשאלה הזאת היא: שיש דרכים לדעת לפחות על חלק מהמוכרים שמתלבטים לגבי מכירת דירתם, אבל זה לפעם אחרת.
הטיפים הם בצורת כתבה כמו זאת שלפניכם או סרטון וידאו או מדריך או כתבות בעיתון או כל מיני אופציות אחרות, יצירתיות ומעניינות.
בשלב שהמוכר כבר פירסם את דירתו מה שתצטרכו לענות לעצמכם ואח"כ למוכרים על שתי שאלות:
האחת למה הם צריכים אתכם ומה ייצא להם מזה?
והשנייה כמה שווה להם לשלם על שירות כזה ולמה זה כדאי להם ?
כשאני שואל את אותם מתווכים למה זה באמת כדאי למוכרים לתת להם בלעדיות, רובם מגמגמים כל מיני קלישאות שלא מצדיקות תשלום של עשרות אלפי שקלים.
המוכרים שאומרים לכם את המשפטים "אני לא רוצה לשלם, תיקחו מהקונה" או "אני מסתדר לבד" בעצם לא קיבלו תשובה לשאלה למה זה טוב להם יותר מהאופציה העכשווית, וגם לא עברו איתכם תהליך של הבשלה והכרות לפני הפגישה.
לפי דעתי הציפייה לגייס בלעדיות בשלב שהמוכר לא רוצה את השירות שלכם ובטח שלא מוכן לשלם עליו היא בדיוק כמו לצאת לדייט ראשון ולהציע נישואים.
מוכרים שיקבלו ממכם ערך וטיפים יעריכו את הנתינה שלכם ובעצם יעברו תהליך עד שיסמכו עליכם.
מה שאני מציע לכם לעשות זה פשוט ללכת לכל פגישה עם מוכרים ובמקום לחשוב על עצמכם , תחשבו עליהם ואיך אתם יכולים לתת להם ערך שיעזור להם למכור יותר מהר ובפחות זמן.
התהליך הנכון הוא לשמור על קשר עם המוכרים לאחר הפגישה הראשונה ולהמשיך את פיתוח מערכת היחסים עד שיסמכו עליכם ויפקידו את הנכס שלהם בידיים שלכם.
יש מספר שיטות שעוזרות לתהליך הזה להתקדם אבל מה שמשותף לכולם הוא נתינת ערך ובניית אמון עד שהמוכר סומך עליכם.
עכשיו אתם בטח שואלים למי יש זמן לפתח מערכת יחסים? עד שאני יעשה את זה כבר לקחו לי מתווכים אחרים את הבלעדיות.
התשובה לזה היא שזו בדיוק הסיבה שמתחילים לפתח את מערכת היחסים הרבה לפני תהליך המכירה.
אם כבר הגעתם למוכרים רק לאחר שהנכס התפרסם, אז עדיף לעבוד על 90% מהשוק ולא על 10% שנותנים בלעדיות בחודש הראשון.
דרך אגב לפחות חצי מהבלעדויות שמגוייסות בחודש הראשון לא נמכרות ע"י מי שגייס את הנכס בגלל חוסר בשלות של המוכר ובגלל שעדיין המוכר לא סומך עליכם ועל האינטרסים שלכם, כשאתם מייעצים לו לגבי מכירת הדירה.
היתרונות של השיטה הזאת הם רבים, אני רוצה לדבר על חלק מהם. הראשון שבהם שאתם לא מתבזים ע"י המוכרים, להיפך, הם משבחים אתכם על הערך שהם מקבלים ממכם.
היתרון השני שזה מוריד משמעותית את תחושת הכישלון שלכם ולא עוצר אתכם מלייצר עוד ועוד קשרים חדשים עם מוכרים. בסוף ככל שתפתחו יותר קשרים עם מוכרים תקבלו בוודאות יותר בלעדיות.
הדבר הכי חשוב שאתם מביאים את עצמכם והופכים להיות יצירתיים בתהליך ולא כ"כ ניתן לחקות אתכם.
כמו"כ ברור שבעשייה כזאת, יהיה לכם אנרגיה והכיף לפגוש אנשים חדשים כל יום.
מתווך שיפעל בצורה הזאת יגדיל את יחסי ההמרה שלו מפגישות לבלעדיות בצורה משמעותית ויהפוך את העבודה לחוויה ולא ללחץ.
בכתבה הבאה נסביר על הפרזנטציה, מתי ואיך מבצעים אותה, ומה הדבר שיגרום להגדלה משמעותית של גיוס בלעדיות בשכ"ט, גם בלי להתחנן.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי Owner Admin | מרץ 7, 2019 | מנהלים |
היי,
כאן אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים
כמעט כל מנהל משרד מספר לי על הרצון שלו שהסוכנים ישקיעו זמן בעבודה עם מוכרים ויגייסו בלעדיות, בפועל רוב הסוכנים משקיעים את רוב הזמן שלהם עם קונים.
בחודשים האחרונים אני מלווה מספר משרדים מובילים בתהליכים מרתקים במשרד תיווך. הליווי הוא לחצי שנה, בגלל שאני מאמין שלא ניתן לבצע שינויים אמיתיים לאורך זמן, בפחות מזה.
בבלוג הזה רציתי לתת לך טיפ חשוב בנושא שיכול לשנות לך את כל ההסתכלות שלך כמנהל משרד.
אחד הדברים שגיליתי בהקשר הזה הוא שפעמים רבות אתם כמנהלי משרד הורסים לסוכנים שלכם את הכדאיות לגייס נכסים בבלעדיות.
למה? אתם שואלים . אני אתן לכם 2 דוגמאות
דוגמה אחת– תענו לעצמכם על השאלה כמה עמלה מקבל סוכן שהביא לקוח, וכמה מקבל מי שגייס בלעדיות. אם התשובה שהסוכן שהביא בלעדיות מקבל פחות ובמקרים רבים הרבה פחות, אז בעצם אתם רוצים שהסוכנים שלכם יפעלו נגד האינסטיקט הבסיסי שלהם שאומר להם "כדאי לנו להשקיע איפה שאנחנו מרוויחים יותר".
והנה סיפור מהשטח- במשרד תיווך מצליח, שאני מלווה בשבועות האחרונים, ישבתי עם כל הסוכנים ושאלתי אותם למה אתם לא מגייסים בלעדיות, למה אתם עובדים בעיקר עם מתעניינים, התשובה שהם נתנו לי הייתה כי זה לא משתלם לנו.
בעל המשרד אמר לי בפגישה הראשונה, שהוא מתוסכל מכך, שהוא מסביר לסוכנים, את החשיבות של גיוס בבלעדיות ונראה שהם לא מבינים, וכששאלתי אותו על העמלות בכל האופציות הבנתי את הטעות. הם מקבלים את אותה עמלה בהחתמה רגילה ובלעדיות שהיא בערך שליש מעמלה על עסקה עם קונה. או במילים אחרות הם צריכים לעבוד פי 3 יותר קשה ולקבל 1/3 , לי זה לא נשמע כמו עסקה טובה.
ברור שלאחר שינוי הנהלים, שבלעדיות תהיה מתוגמלת בעמלה כמו הבאת קונה, ולפעמים אפילו יותר, פתאום הסוכנים מתאמצים לגייס מוכרים ובלעדיות, כי זה משתלם להם בכיס. כמה פשוט ככה נכון .
אם אתם מצפים כמנהלי משרד, שהסוכנים שלכם יגייסו בלעדיות, למרות שזה פחות משתלם להם ובינינו גם מצריך מהם הרבה יותר מקצועיות ומאמץ נפשי, מאשר בעבודה עם קונים, אז מטרת הבלוג הזה, היא להעיר אתכם.
הדוגמה השנייה – איזו עמלה מקבל סוכן שגייס נכס בהסכמה ואיזו עמלה מקבל סוכן שגייס נכס בבלעדיות, במשרדים רבים שפגשתי יש פער קטן בעמלות לטובת מי שגייס בבלעדיות או במקרים גרועים יותר אין פער בכלל.
בטח אתם אומרים עכשיו לעצמכם איך הסוכן לא מבין שאם הוא יגייס בבלעדיות אז יש לו יותר סיכוי
למכור ולעשות עסקה?
התשובה שהוא לגמרי מבין, אבל בשטח עם הקושי הגדול של גיוס בבלעדיות, מהר מאוד הנטייה הטבעית הולכת לאיפה שיותר קל, גם אם אין ביטחון לגמרי שתהיה עסקה.
עכשיו, פעמים רבות גיליתי שרוב האתגרים של המשרד עם הסוכנים נגרמים כתוצאה מנהלים לא מתאימים.
ההמלצה שלי היא להחליט מה חשוב לכם שיקרה במשרד שלכם כמנהלים, ואז לבנות נהלים ושיטת עבודה שתומכים בתכנית הזאת ולא פועלים נגדה.
בליווי של המשרדים אנחנו חוזרים לבסיס ובונים את הנהלים שמתאימים למשרד ולמה שאתם רוצים לקדם כמנהלים, אנחנו בונים את שיטות העבודה עם מוכרים החל משיחת הטלפון הראשונה ועד לגיוס בלעדיות. כמו"כ בונים את שיטת העבודה עם קונים כדי לסנן מראש את המתעללים ולמקסם את האופציות עם הרציניים.
בנוסף עובדים על הפרסום והמסר האחיד, על המיצוב שלכם כאוטוריטות באזור שלכם, על שיטות חדשניות לגיוס בלעדיות ועוד דברים רבים שאפשר לעבוד עליהם רק בליווי אישי.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
