על ידי amiram | אוק 30, 2019 | מנהלים, מתווכים |
היי,כאן אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים
כמעט כל מנהל משרד מספר לי על הרצון שלו שהסוכנים ישקיעו זמן בעבודה עם מוכרים ויגייסו בלעדיות, בפועל רוב הסוכנים משקיעים את רוב הזמן שלהם עם קונים.
בחודשים האחרונים אני מלווה מספר משרדים מובילים בתהליכים מרתקים במשרד תיווך. הליווי הוא לחצי שנה, בגלל שאני מאמין שלא ניתן לבצע שינויים אמיתיים לאורך זמן, בפחות מזה.
בבלוג הזה רציתי לתת לך טיפ חשוב בנושא שיכול לשנות לך את כל ההסתכלות שלך כמנהל משרד.
אחד הדברים שגיליתי בהקשר הזה הוא שפעמים רבות אתם כמנהלי משרד הורסים לסוכנים שלכם את הכדאיות לגייס נכסים בבלעדיות.
למה? אתם שואלים . אני אתן לכם 2 דוגמאות
דוגמה אחת– תענו לעצמכם על השאלה כמה עמלה מקבל סוכן שהביא לקוח, וכמה מקבל מי שגייס בלעדיות. אם התשובה שהסוכן שהביא בלעדיות מקבל פחות ובמקרים רבים הרבה פחות, אז בעצם אתם רוצים שהסוכנים שלכם יפעלו נגד האינסטיקט הבסיסי שלהם שאומר להם "כדאי לנו להשקיע איפה שאנחנו מרוויחים יותר".
והנה סיפור מהשטח- במשרד תיווך מצליח, שאני מלווה בשבועות האחרונים, ישבתי עם כל הסוכנים ושאלתי אותם למה אתם לא מגייסים בלעדיות, למה אתם עובדים בעיקר עם מתעניינים, התשובה שהם נתנו לי הייתה כי זה לא משתלם לנו.
בעל המשרד אמר לי בפגישה הראשונה, שהוא מתוסכל מכך, שהוא מסביר לסוכנים, את החשיבות של גיוס בבלעדיות ונראה שהם לא מבינים, וכששאלתי אותו על העמלות בכל האופציות הבנתי את הטעות. הם מקבלים את אותה עמלה בהחתמה רגילה ובלעדיות שהיא בערך שליש מעמלה על עסקה עם קונה. או במילים אחרות הם צריכים לעבוד פי 3 יותר קשה ולקבל 1/3 , לי זה לא נשמע כמו עסקה טובה.
ברור שלאחר שינוי הנהלים, שבלעדיות תהיה מתוגמלת בעמלה כמו הבאת קונה, ולפעמים אפילו יותר, פתאום הסוכנים מתאמצים לגייס מוכרים ובלעדיות, כי זה משתלם להם בכיס. כמה פשוט ככה נכון .
אם אתם מצפים כמנהלי משרד, שהסוכנים שלכם יגייסו בלעדיות, למרות שזה פחות משתלם להם ובינינו גם מצריך מהם הרבה יותר מקצועיות ומאמץ נפשי, מאשר בעבודה עם קונים, אז מטרת הבלוג הזה, היא להעיר אתכם.
הדוגמה השנייה – איזו עמלה מקבל סוכן שגייס נכס בהסכמה ואיזו עמלה מקבל סוכן שגייס נכס בבלעדיות, במשרדים רבים שפגשתי יש פער קטן בעמלות לטובת מי שגייס בבלעדיות או במקרים גרועים יותר אין פער בכלל.
בטח אתם אומרים עכשיו לעצמכם איך הסוכן לא מבין שאם הוא יגייס בבלעדיות אז יש לו יותר סיכוי
למכור ולעשות עסקה?
התשובה שהוא לגמרי מבין, אבל בשטח עם הקושי הגדול של גיוס בבלעדיות, מהר מאוד הנטייה הטבעית הולכת לאיפה שיותר קל, גם אם אין ביטחון לגמרי שתהיה עסקה.
עכשיו, פעמים רבות גיליתי שרוב האתגרים של המשרד עם הסוכנים נגרמים כתוצאה מנהלים לא מתאימים.
ההמלצה שלי היא להחליט מה חשוב לכם שיקרה במשרד שלכם כמנהלים, ואז לבנות נהלים ושיטת עבודה שתומכים בתכנית הזאת ולא פועלים נגדה.
בליווי של המשרדים אנחנו חוזרים לבסיס ובונים את הנהלים שמתאימים למשרד ולמה שאתם רוצים לקדם כמנהלים, אנחנו בונים את שיטות העבודה עם מוכרים החל משיחת הטלפון הראשונה ועד לגיוס בלעדיות. כמו"כ בונים את שיטת העבודה עם קונים כדי לסנן מראש את המתעללים ולמקסם את האופציות עם הרציניים.
בנוסף עובדים על הפרסום והמסר האחיד, על המיצוב שלכם כאוטוריטות באזור שלכם, על שיטות חדשניות לגיוס בלעדיות ועוד דברים רבים שאפשר לעבוד עליהם רק בליווי אישי.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | אוק 26, 2019 | מנהלים |
האם כדאי לגייס עוד סוכן נדלן?
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
מכירים את הזוגות שחיים מספר שנים ביחד ולא מסתדרים ואז עובר לאחד מהם רעיון בראש , אולי נביא עוד ילד משותף כדי שיסדר את הדברים בינינו, נכון שזה בד"כ לא מסתדר, אז אותו דבר .
השבוע הייתי בפגישת הכרות ראשונה עם מנהל משרד תיווך באזור השרון .
בפגישת הכרות, אני בד"כ שואל מספר שאלות שנותנות לי להבין את התמונה הגדולה יותר. אותו מנהל משרד סיפר לי שיש לו 4 עובדים ויש ביניהם הרבה אי אמון והסתרת נכסים, כששאלתי אותו ומה התוצאות הכספיות הממוצעות בשנה האחרונה? הוא התחיל לגמגם ואמר לי שהממוצע הוא עסקה לחודשיים. וכמה זמן נמשכת האווירה הלא טובה במשרד? שאלתי , חצי שנה הייתה התשובה.
וכששאלתי אותו ומה אתה מתכוון לעשות עם זה? התשובה שלו הייתה ממש מפתיעה. אני רוצה לגייס עוד סוכן שישפר את האווירה במשרד.
אמרתי לו שלפי דעתי הסיכוי שהאווירה במשרד תגרום לאותו עובד חדש לתסכול, גבוהה משמעותית מהסיכוי שהסוכן החדש ישפר את האווירה.
נכון שזה נשמע פשוט וברור מאליו, אבל אני יגלה לכם סוד, גם אני כשניהלתי משרד תיווך עשיתי טעויות כאלו, כשאתה נמצא בתוך בעיה קשה לך להסתכל עליה מבחוץ, המזל שלי שלקחתי אז מאמן חיצוני, שהראה לי איזה טעויות אני עושה, ומזיק לעצמי ולמשרד.
כמו מה שסיפרתי בבלוג הזה מה הסוד הגדול בניהול משרד תיווך שעד שלא הבנתי אותו, רק כיביתי שרפות ולא התקדמתי ?
וקצת בפן אימוני, התהליך הזה נקרא גורם שליטה חיצוני, אתה בעצם מעביר שליטה החוצה, כמו בדוגמא למעלה, אם יבוא סוכן חדש אז הכל ישתנה. האתגר הוא להעביר לגורם שליטה פנימי שאומר, אני אחראי ולוקח אחריות, ולכן אני מייצר את השינוי אצלי במשרד, ולא תולה את השינוי באף אחד חיצוני לי.
אז קדימה, בואו ניקח אחריות על המשרד שלנו, ועל התוצאות העסקיות שלנו, בלי להאשים את ה"מצב" , את הממשלה, את הלקוחות, או את עצמינו.
פשוט כמה שזה פשוט, לקיחת אחריות וחתירה לשיפור המצב בכל דרך. או בהקשר של התמונה, אל תחפשו קבלים, תקנו מצבר.
תאמינו לי הייתי שם, זה היה אפשרי עבורי, זה יהיה אפשרי גם עבורכם.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | מאי 16, 2019 | מנהלים |
לאחר מאות פגישות עם מתווכים ומנהלי משרדי תיווך אני מגלה שאחד האתגרים הגדולים של מנהל הוא הבקרה.
בניהול כמו בחיים ישנם 3 דברים שהופכים מקבץ נקודות לתהליך מסודר והם: תכנון , ניהול הביצוע ובקרה. וכתוצאה מזה ייעול .
ניתן דוגמא ממשרד תיווך: אם אתה כמנהל רוצה לפרסם את המשרד שלך ישנם 2 אפשרויות:
אפשרות אחת -האחת כמו שרוב המנהלים פועלים והיא על פי הרגשה ובצורה לא מתוכננת, הם מפרסמים במספר מקומות (עיתון , אינטרנט ולוחות ועוד) ומקבלים לידים, ובתקופות מסוימות שכמות הלידים יורדת הם אומרים שהשוק שקט מידי .
דרך אגב , ברוב המקרים הם מחקים מתווכים אחרים ולא באמת יודעים איזה פרסום אפקטיבי יותר ואיזה פחות וככלל הכל עובד לפי הרגשה.
האפשרות השנייה -היא על בסיס עובדות ובצורה תהליכית. מה שאומר בעצם לתכנן מה התקציב הפרסום השנתי של המשרד שלך (בד"כ בין 6% ל10% לפי הוותק מתוך המחזור שנכנס בשנה האחרונה או צפי ריאלי לשנה הקרובה אם מדובר במשרד חדש).
ואח"כ עושים פרסום – שזה בעצם ניהול הביצוע במספר ערוצים רלוונטיים לקהל המטרה (בד"כ לא נפרסם באזור חרדי לדוגמא בפייסבוק).
ולאחר כ-3 חודשים עושים בקרה- כמה לידים קיבלתי מכל ערוץ פרסום ומה האפקטיביות של הליד (כמה בלעדיות/ עסקאות נסגרו כתוצאה מהלידים האלו.
לאחר מכן צריך לבצע חלוקה מחדש של התקציב פרסום לפי מה שעובד ומניב את התוצאה הרצויה, והורדת כלי הפרסום שלא אפקטיביים עבור המשרד שלך.
כמובן שיש חשיבות לפרסום גם אם הוא לא מביא לידים, אבל בפרסום שמטרתו שיווק נכסים צה שהכי חשוב זה הלידים .
כמו שאתם מבינים לבד באופציה השנייה הניהול על בסיס נתונים ומידע ולא על בסיס הרגשה.
עכשיו, התפקיד של מנהל הוא ליצור תהליכים מובנים ומסודרים למשרד שלו ולייעל אותם כל הזמן.
בניית תהליך נכון צריך לבוא לידי ביטוי בגיוס סוכנים, פרסום, הכשרה וחניכה, ישיבת צוות, ניהול כספי, או כל פרט אחר בעסק, התפקיד של המנהל הוא לתכנן מה הוא רוצה שיקרה ואיך הוא רוצה שזה יקרה ואז לבקר את המהלך ולשפר .
רוב המנהלים טועים או בחוסר תכנון או בחוסר בקרה וככה הם בעצם מנהלים רק על סמך הרגשה .
סוג של תמרור אזהרה בשבילכם יכול להיות המבחן עד כמה אתם חייבים להיות פיזית בעסק, האם כשאתם לא נמצאים כמה שעות/ימים נהיה בלאגן במשרד, אם זה קורה זה אומר שאתם לא מנהלים תהליכים אלא נקודתית ועל פי הרגשה.
היתרון המשמעותי בניהול תהליכי הוא בניית עסק אמיתי ולא עוד רדיפה אחרי עסקאות, ובנוסף חיסכון בזמן ובנוכחות פיזית צמודה, וניהול אמיתי על סמך עובדות ולא על סמך רגש.
הדרך לעבור מניהול נקודתי לניהול תהליכי הוא להתחיל לייצר תהליך ראשון בעסק באחד הנושאים ולהתקדם במקביל וכל פעם לשפר תהליך קודם ולייצר תהליך חדש.
אז איזה מנהלים אתם נקודתי או תהליכי ?
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | מרץ 7, 2019 | מנהלים |
היי,
כאן אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים
כמעט כל מנהל משרד מספר לי על הרצון שלו שהסוכנים ישקיעו זמן בעבודה עם מוכרים ויגייסו בלעדיות, בפועל רוב הסוכנים משקיעים את רוב הזמן שלהם עם קונים.
בחודשים האחרונים אני מלווה מספר משרדים מובילים בתהליכים מרתקים במשרד תיווך. הליווי הוא לחצי שנה, בגלל שאני מאמין שלא ניתן לבצע שינויים אמיתיים לאורך זמן, בפחות מזה.
בבלוג הזה רציתי לתת לך טיפ חשוב בנושא שיכול לשנות לך את כל ההסתכלות שלך כמנהל משרד.
אחד הדברים שגיליתי בהקשר הזה הוא שפעמים רבות אתם כמנהלי משרד הורסים לסוכנים שלכם את הכדאיות לגייס נכסים בבלעדיות.
למה? אתם שואלים . אני אתן לכם 2 דוגמאות
דוגמה אחת– תענו לעצמכם על השאלה כמה עמלה מקבל סוכן שהביא לקוח, וכמה מקבל מי שגייס בלעדיות. אם התשובה שהסוכן שהביא בלעדיות מקבל פחות ובמקרים רבים הרבה פחות, אז בעצם אתם רוצים שהסוכנים שלכם יפעלו נגד האינסטיקט הבסיסי שלהם שאומר להם "כדאי לנו להשקיע איפה שאנחנו מרוויחים יותר".
והנה סיפור מהשטח- במשרד תיווך מצליח, שאני מלווה בשבועות האחרונים, ישבתי עם כל הסוכנים ושאלתי אותם למה אתם לא מגייסים בלעדיות, למה אתם עובדים בעיקר עם מתעניינים, התשובה שהם נתנו לי הייתה כי זה לא משתלם לנו.
בעל המשרד אמר לי בפגישה הראשונה, שהוא מתוסכל מכך, שהוא מסביר לסוכנים, את החשיבות של גיוס בבלעדיות ונראה שהם לא מבינים, וכששאלתי אותו על העמלות בכל האופציות הבנתי את הטעות. הם מקבלים את אותה עמלה בהחתמה רגילה ובלעדיות שהיא בערך שליש מעמלה על עסקה עם קונה. או במילים אחרות הם צריכים לעבוד פי 3 יותר קשה ולקבל 1/3 , לי זה לא נשמע כמו עסקה טובה.
ברור שלאחר שינוי הנהלים, שבלעדיות תהיה מתוגמלת בעמלה כמו הבאת קונה, ולפעמים אפילו יותר, פתאום הסוכנים מתאמצים לגייס מוכרים ובלעדיות, כי זה משתלם להם בכיס. כמה פשוט ככה נכון .
אם אתם מצפים כמנהלי משרד, שהסוכנים שלכם יגייסו בלעדיות, למרות שזה פחות משתלם להם ובינינו גם מצריך מהם הרבה יותר מקצועיות ומאמץ נפשי, מאשר בעבודה עם קונים, אז מטרת הבלוג הזה, היא להעיר אתכם.
הדוגמה השנייה – איזו עמלה מקבל סוכן שגייס נכס בהסכמה ואיזו עמלה מקבל סוכן שגייס נכס בבלעדיות, במשרדים רבים שפגשתי יש פער קטן בעמלות לטובת מי שגייס בבלעדיות או במקרים גרועים יותר אין פער בכלל.
בטח אתם אומרים עכשיו לעצמכם איך הסוכן לא מבין שאם הוא יגייס בבלעדיות אז יש לו יותר סיכוי
למכור ולעשות עסקה?
התשובה שהוא לגמרי מבין, אבל בשטח עם הקושי הגדול של גיוס בבלעדיות, מהר מאוד הנטייה הטבעית הולכת לאיפה שיותר קל, גם אם אין ביטחון לגמרי שתהיה עסקה.
עכשיו, פעמים רבות גיליתי שרוב האתגרים של המשרד עם הסוכנים נגרמים כתוצאה מנהלים לא מתאימים.
ההמלצה שלי היא להחליט מה חשוב לכם שיקרה במשרד שלכם כמנהלים, ואז לבנות נהלים ושיטת עבודה שתומכים בתכנית הזאת ולא פועלים נגדה.
בליווי של המשרדים אנחנו חוזרים לבסיס ובונים את הנהלים שמתאימים למשרד ולמה שאתם רוצים לקדם כמנהלים, אנחנו בונים את שיטות העבודה עם מוכרים החל משיחת הטלפון הראשונה ועד לגיוס בלעדיות. כמו"כ בונים את שיטת העבודה עם קונים כדי לסנן מראש את המתעללים ולמקסם את האופציות עם הרציניים.
בנוסף עובדים על הפרסום והמסר האחיד, על המיצוב שלכם כאוטוריטות באזור שלכם, על שיטות חדשניות לגיוס בלעדיות ועוד דברים רבים שאפשר לעבוד עליהם רק בליווי אישי.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | יול 13, 2017 | מנהלים, מתווכים |
בזמן האחרון מתווכים רבים פונים אליי ושואלים אותי מה עושים כשאין טלפונים מלקוחות והם מצפים לקבל ממני טיפ שאם יעשו אותו הטלפונים יגיעו בהמוניהם וכבר לא יהיה להם שוב זמן . כנראה שהתפיסה שלהם אומרת אין זמן = אני עסוק ויש זמן = אני משועמם
והאמת שאני מאוד אוהב את התקופות האלה מסיבה אחת פשוטה זה מחייב אותי לעצור ולעשות בקרה על עצמי ולשפר קדימה . ואני אתן פה כמה דוגמאות
1. השוטף שוטף אותנו -רבים מאיתנו עסוקים כל היום בפעילות שוטפת של העסק: עבודה עם לקוחות, פנייה למוכרים , פרסום , מומ וכו. מתי באמת יש לנו זמן לעלות מעל העסק שלנו ולצאת מחשיבה על לקוח אחד לחשיבה על העסק ועל ההתנהלות הנכונה שלו: לחשוב על צורת העבודה שלי עם מוכרים, תהליך גיוס הנכסים שלי , מה אני עושה מצויין ואני צריך להרחיב את הפעילות בזה ובמה הייתי רוצה להשתפר? או דוגמא נוספת איפה אני מפרסם היום? וכמה עולה לי כל ליד? ואיך הייתי יכול להגדיל את האפקטיביות של הפרסום והשיווק שלי? איך השיטה שלי בעבודה עם הקונים? מה עובד שם נכון ומה הייתי רוצה לשפר?
טוב , מקווה שזה ברור והסברתי את הנקודה.
2. עצירה ומחשבה -רגעי השקט בעסק מאפשרים לי לעצור ולראות במה התקדמתי השנה? היכן אני עומד ביחס ליעדים שלי? אילו הזדמנויות הגיעו לפתחי ואיך אוכל למנף אותם? אילו איומים או אתגרים חדשים לא צפיתי ועכשיו אני מתחיל להתמודד איתם?
בד"כ מחשבות מסוג זה אנחנו לא מתפנים אליהם כשאנחנו רצים ביום יום וההשפעה של החשיבה הזאת על העסק שלנו מייצרת פלאים כיוון שבאותו זמן אנחנו מסתכלים גם על היעד שקבענו לעצמנו וגם על הדרך שלנו לכיוון היעד.
3. צמצום עלויות והגדלת הכנסות – כדי לייצר פער חיובי בין הוצאות להכנסות צריך או להגדיל הכנסות או להקטין הוצאות והתקופות האלו זה בדיוק הזמן לעבוד על שניהם. כולנו מכירים מה קורה שאנחנו מתקשרים לספק כדי להתנתק ממנו ואז מגלים שאנחנו מקבלים הצעות שלא קיבלנו בשום דרך עד היום , אז למה לא ליצור שיחות כאלה ולהשפיע על שורת הרווח שלכם.
4. זמן למידה- לכל אחד מאיתנו יש את הדברים שהוא חזק בהם ואת הדברים שפחות , זה הזמן להשתפר במה שאנחנו פחות חזקים בו ולהשקיע זמן וכסף כדי להשתפר בו , כל דבר שנלמד יכול לשפר את העסק שלנו משמעותית וליצר לנו מעבר להכנסה גם יצירתיות, גיוון והרחבת תפיסה, מה שחשוב לכל בעל עסק.
אז בעצם אם רגעי השקט ככ טובים אז למה אנחנו מפחדים מהם ?
כי אנחנו בטוחים שפחות לקוחות = פחות כסף ואף אחד לא רוצה להרוויח פחות כסף ממה שהוא מרוויח כבר (כולם רוצים להרוויח יותר), אבל המשוואה האמיתית היא פחות לקוחות = יותר פוקוס על העסק= יותר הכנסות.
מה שאני עושה בעסק שלי וממליץ לכם לעשות בעסק שלכם, זה לעצור כל שבוע מספר שעות ולעלות מעל העסק שלכם ולראות במה אני יכול לשפר את היום יום שלי, ופעם בחודש לקחת יום לתכנון העסק שלי, מה שמפתיע שפריצות הדרך הכי גדולות של כל עסק לא מגיעות מלקוח בודד, אלא משינוי תפיסה או חשיבה מחדש ויציאה מהקופסה. אני בעצם דואג לזמנים שקטים גם אם אין כאלו
רוב המתווכים או המנהלים שאני פוגש לא הקימו עסק אלא עיסוק והראיה לזה היא העובדה שאם הם לא עובדים חודשיים העסק שלהם נעצר והם כל הזמן תלויים בעסקה כדי לשרוד, במקום להפוך להיות אוטוריטה שבכל שנה גדל הערך וההשפעה שהם נותנים לכל מי שמסביבם וכך גדלה גם ההכנסה שלהם במקביל.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | ספט 16, 2015 | מנהלים |
