היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
בתהליך הליווי שאני עושה במשרדי תיווך, פעמים רבות אני שומע את המשפט " בשביל מה לקחת בלעדיות? המחיר שלו מאוד גבוה.
מה זה מחיר מאוד גבוה ?
אם אתם מתווכים 5 שנים אתם ודאי מכירים בעלי נכסים שהייתם בדירה שלהם כשהתחלתם לעבוד והנכסים שלהם עדיין למכירה היום, וכאלו שהתחילו במחירים מאוד גבוהים אבל ירדו במחיר, תוך זמן קצר יחסית .
במשך השנים הכללים שאני גיבשתי הם כאלו.
בחמש אפשרויות לקחת בלעדיות וכמעט לא משנה המחיר:
1. גירושין.
2. זוג שכבר קנה דירה.
3. ירושה.
4. בעיה רפואית (למשל בעיה ברגל שמקשה לעלות לקומה שנייה או לדירה אם אין מעלית).
5. זוג מבוגר שעובר לדיור מוגן.
בכל אחד מהמקרים האלו, התהליך הרגיל שעוברים כל מוכרי הדירה, הוא יחסית מהיר.
בשאר המקרים ההחלטה האם לקחת בלעדיות תלויה בזמן שהנכס נמצא בשוק, בשלות המוכרים לביצוע עסקה וכמה רצון יש להם באמת למכור.
פגשתי כ"כ הרבה מוכרים שקיבלו 10,000 שח פחות מהמחיר ולא מכרו את הדירה (רובם הצטערו אח"כ), ומצד שני מוכרים שירדו גם ב150,000 שח כשהיה להם רצון חזק.
תזכרו שהמשאב הכי חשוב לכם זה האנרגיה שלכם ולכן מאוד חשוב במי להשקיע אותה.
בעיניי עד 10% מעל מחיר השוק, הגיוני כמחיר ראשוני, מעבר לזה בחמשת המקרים ברור שכן ובשאר המקרים רק אם יש רצון ורצינות מצד המוכרים.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
איך אני יכול לדעת מה 'מחיר השוק' של הדירה (אני חדש בתחום) בשביל לדעת האם המחיר שהוא מבקש הוא בתוך 10 אחוז ממחיר השוק
לפי עסקאות שנסגרו ומומחיות באזור תתחיל באתר מדלן
האם כוונתך לראות במדלן מה המחיר הממוצע לאזור הדירה? אבל המידע שלהם בנוי על רשות המיסים ולא תמיד המידע שם מדויק כי כידוע הרבה אנשים לא כותבים בחוזה את המחיר האמיתי מפני מס שבח וכדו'.
99 אחוז רושמים מחיר אמיתי, לא יודע מאיפה המידע שיש לך שהרבה לא רושמים , זה עבירה על החוק ועו"ד לא משתפים יד בזה
אני יודע שזה עבירה על החוק ואעפ"כ כך שמעתי (גם מעורכי דין) שאנשים עושים את זה כמובן לא בידיעת העו"ד
מסכים איתך שיש כאלו שעושים , אבל זה לא הרוב, זה בשוליים
אין מנוס מלעשות שיעורי בית. הדרך הכי טובה זה להכיר כל בית ובעליו באזור התמחות ובמידה ולא הצלחת לגייס את בעל הנכס למכירה לעשות מעקב. מחיר שוק זה משהו שלומדים בשטח. נכון שאפשר לעשות טבלה של מחירי סגירה באזור התמחות אבל האפקטיביות והמומחיות יבואו רק מהכרת השטח בפועל. וכמובן שאופן הצגת הנתונים מאוד חשוב