על ידי אורן מזרחי | ספט 24, 2019 | מתווכים |
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
מניסיון ארוך טווח שלי חד משמעית ניהול סדר יום.
רוב המתווכים נותנים למתעניינים לנהל להם את הסדר יום, ובמקרה הפחות טוב אין להם סדר יום בכלל.
אם אתם רוצים לבדוק את עצמכם היכן אתם נמצאים, תבדקו האם לקוח שמתקשר ואומר אני לקוח רציני אני רוצה לראות את הדירה מיד 2 עכשיו, האם אתם רצים להראות לו את הדירה. מתווכים רבים מידי היו הולכים ומשנים את התכניות שלהם.
ראיתי הרבה מתווכים שהם מתייחסים לעבודתם כעבודה ללא מסגרת כלל, ברוב המקרים גם בבית שלהם מתייחסים לעבודתם כך, ואז כל המטלות המשפחתיות והביתיות, נופלות על המתווך, מה שגורם לו כל הזמן לצאת מהעבודה, והכי גרוע לשנות תוכנית כל יום מחדש.
אם אתם סומכים עליי שהדבר הזה ייצור את פריצת הדרך שלכם, בואו נלמד איך לעשות את זה.
לאחר שלמדנו איך פועלים בנישה ואיך יוצרים תוכנית כספית שנתית אנחנו גוזרים מזה את הפעולות הנדרשות במשך השבוע כדי להגיע להכנסה המבוקשת.
אני אוהב לעשות במוצאי שבת תוכנית שבועית באאוטלוק או בפלאפון ולמי שיותר נוח לו יכול להדפיס ולרשום ידנית.
דבר ראשון אני מכניס את זמני העבודה שיש לי השבוע ואת האילוצים האישיים או המשפחתיים לשבוע הזה. כגון: תור לרופא, ליווי טיול לילד ועוד.
לאחר מכן אני מכניס את מה שכבר קבעתי או נקבע לי השבוע. ישיבת צוות, להראות דירה פעם נוספת ללקוח וכו.
לאחר מכן אני רושם כל מה שנדרש ממני כדי להגיע להכנסה המבוקשת: שיחות טלפון, פגישות עם מוכרים, סיורים עם קונים, תליית שלטים ועוד.
בד"כ את הפעילויות השיווקיות והטלפונים משאיר לבוקר ואת הפגישות לאחה"צ. חשוב להשאיר כל יום זמן פנוי של שעה לדברים לא מתוכננים.
כאשר כל הפעולות רשומות לי ביומן ברמת מה צריך לקרות אני ניגש להתחיל לבצע. למשל: אם רשום לי פגישות עם מוכרים ליום ראשון,שני וחמישי מ18:00 עד 21:00 אז אני מתקשר למוכרים ונותן להם את 2 האופציות הראשונות ומתחיל למלא לפי זמן הפגישה ומיקומה כולל נסיעות ומרווח של מספר דקות בין הפגישות. מוכר שלא יכול בשניהם אני נותן לו גם את האופציה השלישית.
אתם מבינים איך זה שונה מהמצב היום שאתם מתקשרים לתאם פגישה וקובעים מתי שהוא רוצה והרבה פעמים אתם מבטלים פגישות כי זה מתנגש לכם בדברים אחרים.
בנוסף מי שמולכם שומע שיש מולו מישהו עסוק וכנראה מצליח. זה מאוד חשוב ליצור את התדמית הנכונה טרום הפגישה.
אז יאללה תתחילו להכין סדר יום מסודר ולעמוד בו זה מה שיהפוך אתכם לווינרים.
אני משתמש באפליקציה שנקראת any do שעוזרת לך לתכנן ברמה יומית עם תזכורות וכאלה לאוהבי הנייר מביניכם.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | מאי 4, 2019 | מתווכים |
היי לכולם
שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
במסגרת עבודתי, אני פוגש מתווכים רבים וכשאני שואל אותם "עם כמה מוכרים נפגשתם בחודש האחרון" ? אני בד"כ מופתע מהתשובה. חלקם עונים לי בכלל לא ורובם אומרים לי מספר נמוך מידי שלא מאפשר כמעט גיוס בבלעדיות, התשובה שעוד יותר מפתיעה היא המענה של המתווכים לשאלה "מתוך הפגישות שעשיתם עם מוכרים, עם כמה מהם ישבתם לשיחה על הבלעדיות לפחות 20 דקות"?
אני פוגש ביום יום בעשייה שלי, מתווכים רבים שנמנעים מפגישות עם מוכרים בגלל 2 סיבות עיקריות:
הסיבה הראשונה- היא התחרות הגדולה על ליבו של המוכר בשלב הראשוני וחוסר הרצון להשתתף בתחרות, כי בד"כ היא די מבזה.
הסיבה השנייה- היא העמדה שבה נמצא המוכר, שבשלב של תחילת מכירת הדירה, המוכר בטוח שהוא יכול למכור לבד את הדירה שלו ולא ממש צריך אתכם ובטח שלא לשלם לכם סכומים גבוהים.
תנסו לחשוב על איש מכירות שמציע לכם שירות שאתם לא חושבים שאתם צריכים ומבקש ממכם עשרות אלפי שקלים עליו, הייתם מוכנים לשלם?
מה שחשוב להבין הוא שאתם לא מוכרים מוצר, אתם מוכרים שירות והשירות הזה הוא אתם ולכן מוכרים בעצם קונים אתכם.
עכשיו כדי לקנות אתכם, פעמים רבות הם לא בשלים לשלם כ"כ הרבה כסף, על מי שהם הכירו לפני כמה דקות, ולא משנה כמה נחמד הוא יהיה.
אז מה עושים? אתם שואלים, מה שאתם צריכים לעשות היא בעצם לפתח מערכת יחסים עם המוכר, כשהדרך הכי טובה היא לפתח איתו מערכת יחסים הרבה לפני שהוא מתחיל למכור.
הדרך הכי טובה לפתיחת מערכת יחסים שאני מכיר היא דרך נתינת ערך.
אתם בטח שואלים את עצמכם איך תדעו שהמוכר רוצה למכור לפני שהוא פירסם את הנכס?
התשובה הפשוטה ביותר היא: שאתם לא יכולים לדעת לפני, ולכן אתם נותנים ערך רב וטיפים שמיועדים למוכרים ובעצם מתחילים את מערכת היחסים עם המוכרים הפוטנציאלים, הרבה לפני שהם החליטו למכור.
התשובה העמוקה יותר לשאלה הזאת היא: שיש דרכים לדעת לפחות על חלק מהמוכרים שמתלבטים לגבי מכירת דירתם, אבל זה לפעם אחרת.
הטיפים הם בצורת כתבה כמו זאת שלפניכם או סרטון וידאו או מדריך או כתבות בעיתון או כל מיני אופציות אחרות, יצירתיות ומעניינות.
בשלב שהמוכר כבר פירסם את דירתו מה שתצטרכו לענות לעצמכם ואח"כ למוכרים על שתי שאלות:
האחת למה הם צריכים אתכם ומה ייצא להם מזה?
והשנייה כמה שווה להם לשלם על שירות כזה ולמה זה כדאי להם ?
כשאני שואל את אותם מתווכים למה זה באמת כדאי למוכרים לתת להם בלעדיות, רובם מגמגמים כל מיני קלישאות שלא מצדיקות תשלום של עשרות אלפי שקלים.
המוכרים שאומרים לכם את המשפטים "אני לא רוצה לשלם, תיקחו מהקונה" או "אני מסתדר לבד" בעצם לא קיבלו תשובה לשאלה למה זה טוב להם יותר מהאופציה העכשווית, וגם לא עברו איתכם תהליך של הבשלה והכרות לפני הפגישה.
לפי דעתי הציפייה לגייס בלעדיות בשלב שהמוכר לא רוצה את השירות שלכם ובטח שלא מוכן לשלם עליו היא בדיוק כמו לצאת לדייט ראשון ולהציע נישואים.
מוכרים שיקבלו ממכם ערך וטיפים יעריכו את הנתינה שלכם ובעצם יעברו תהליך עד שיסמכו עליכם.
מה שאני מציע לכם לעשות זה פשוט ללכת לכל פגישה עם מוכרים ובמקום לחשוב על עצמכם , תחשבו עליהם ואיך אתם יכולים לתת להם ערך שיעזור להם למכור יותר מהר ובפחות זמן.
התהליך הנכון הוא לשמור על קשר עם המוכרים לאחר הפגישה הראשונה ולהמשיך את פיתוח מערכת היחסים עד שיסמכו עליכם ויפקידו את הנכס שלהם בידיים שלכם.
יש מספר שיטות שעוזרות לתהליך הזה להתקדם אבל מה שמשותף לכולם הוא נתינת ערך ובניית אמון עד שהמוכר סומך עליכם.
עכשיו אתם בטח שואלים למי יש זמן לפתח מערכת יחסים? עד שאני יעשה את זה כבר לקחו לי מתווכים אחרים את הבלעדיות.
התשובה לזה היא שזו בדיוק הסיבה שמתחילים לפתח את מערכת היחסים הרבה לפני תהליך המכירה.
אם כבר הגעתם למוכרים רק לאחר שהנכס התפרסם, אז עדיף לעבוד על 90% מהשוק ולא על 10% שנותנים בלעדיות בחודש הראשון.
דרך אגב לפחות חצי מהבלעדויות שמגוייסות בחודש הראשון לא נמכרות ע"י מי שגייס את הנכס בגלל חוסר בשלות של המוכר ובגלל שעדיין המוכר לא סומך עליכם ועל האינטרסים שלכם, כשאתם מייעצים לו לגבי מכירת הדירה.
היתרונות של השיטה הזאת הם רבים, אני רוצה לדבר על חלק מהם. הראשון שבהם שאתם לא מתבזים ע"י המוכרים, להיפך, הם משבחים אתכם על הערך שהם מקבלים ממכם.
היתרון השני שזה מוריד משמעותית את תחושת הכישלון שלכם ולא עוצר אתכם מלייצר עוד ועוד קשרים חדשים עם מוכרים. בסוף ככל שתפתחו יותר קשרים עם מוכרים תקבלו בוודאות יותר בלעדיות.
הדבר הכי חשוב שאתם מביאים את עצמכם והופכים להיות יצירתיים בתהליך ולא כ"כ ניתן לחקות אתכם.
כמו"כ ברור שבעשייה כזאת, יהיה לכם אנרגיה והכיף לפגוש אנשים חדשים כל יום.
מתווך שיפעל בצורה הזאת יגדיל את יחסי ההמרה שלו מפגישות לבלעדיות בצורה משמעותית ויהפוך את העבודה לחוויה ולא ללחץ.
בכתבה הבאה נסביר על הפרזנטציה, מתי ואיך מבצעים אותה, ומה הדבר שיגרום להגדלה משמעותית של גיוס בלעדיות בשכ"ט, גם בלי להתחנן.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | פבר 25, 2018 | כללי, מידע, מתווכים |
בס"ד
בעלי נאחסים/ אורן מזרחי
דווקא מי שמוסיפים נופך מעניין במיוחד לעבודה שלנו, הם אותם בעלי נכסים "מיוחדים", אותם אלה שתהליך העסקה מולם הוא מורכב מאין כמוהו. קווים לדמותם.
גם היום כמנטור למתווכים אחרי 17 שנים כיועץ נדל"ן וכזכיין, אני יודע לספר על ההנאה שבעבודה מול בעל נכס שמבין עניין, אותו לקוח חלומות שהעסקה איתו זורמת בקלי קלות. אבל דווקא מי שמוסיפים נופך מעניין במיוחד לעבודה שלנו, הם אותם בעלי נכס "מיוחדים", אותם אלה שתהליך העסקה מולם הוא מורכב מאין כמוהו. להלן קווים לדמותם, בצרוף מס' טיפים שעשויים לעזור לכם בהתמודדות איתם.
העייף – כבר היו אצלו לקוחות והוא כבר היה במו"מ, אבל בסוף זה לא נסגר, ואין לו כוח לאף אחד, ורק אם הלקוחות מאוד רציניים שיבואו לראות. בעל הנכס הזה לא מבין איך זה שכל הלקוחות לא רציניים ורק מבלבלים את המוח.
מה עושים איתו? מבהירים לו שזו בדיוק הסיבה שהוא צריך אתכם, ושאתם הכתובת שלו על מנת לא להתעסק כעבודה שנייה במשהו שהוא לא מבין בו, ושאין לו מושג מה צריך לעשות כדי להצליח בו. כן, ואם הוא עייף כדאי שילך לישון.
השרוט – לפני כשבועיים התקשרתי לבעל נכס שפרסם מודעה, וביקשתי לקבוע פגישה. הוא ענה שכבר היו אצלו מתווכים ושהוא מבין איך הדברים עובדים, ושייפגש איתי בתנאי שאחתים כל לקוח שארצה להביא, בנוסף לטופס הרגיל, גם על מסמך המציין שהלקוח יודע את מחירו של הבית, ואשלח לו בפקס ורק אח"כ אביא את הלקוח לראות את הבית . טוב… מיד אני שולח…
מה עושים איתו? מחכים. הזמן יעשה את שלו. הרבה שריטות של מוכרים נעלמו בשטף ההיסטוריה. לפיכך מסבירים לו שהבקשה לא הגיונית ושומרים איתו על קשר .
המתלבט – בעל הנכס שהחליט למכור, ולמחרת אולי לא, ואפשר גם להשכיר, ואולי לקנות בלי למכור, ומצד אחד ומצד שני …. ובכל יום אתה יודע שהתמונה עלולה להשתנות לבלי היכר עד מחר…
מה עושים איתו? מציבים מולו לקוח שמעוניין לבצע עסקת קנייה או השכרה, ובוחנים את תגובתו. הרבה פעמים מסתבר שזה רק פחד שצריך ללטף מידי פעם.
העסוק – הוא כל היום בפגישות מאוד חשובות ואין לו זמן לדבר עם אף אחד, וצריך לדבר איתו הכי מהר והכי ענייני כי אין לו זמן, אבל הוא לא מבין איך הבית שלו לא נמכר אם אתה מראה אותו פעם בשבועיים ורק ביום ראשון ורק מתשע וחצי בערב.
מה עושים איתו?–מעבירים לו את המסר (מומלץ בס.מ.ס. או במייל) שדווקא חסכון בזמן הוא הסיבה הטובה ביותר לכך שהוא יצטרך אותנו, ושאם לכם כמתווכים קשה להשיג אותו, כך קורה ככל הנראה גם ללקוחות שמעוניינים לקנות, רק שהם יתייאשו הרבה יותר מהר.
המתיש– כל מי שנכנס אליו לבית מקבל המון הסברים על המבנה, והקרבה לבית ספר, והנוף, והתמונה הזאת, והרהיט הזה, ואיך הוא קנה את הדירה, ולאן הוא רוצה לעבור, ולמה ומתי ומדוע ו… ו… ו…
מה עושים איתו? מבהירים לו שאתם מכירים את הלקוחות ואת הצרכים הייחודיים שלהם, ושכל משפט שעשוי להוות יתרון ללקוח אחד יהווה חיסרון ללקוח השני, ולפיכך זהו בדיוק תפקידכם- להציג את הדירה באופן שמותאם ללקוח. והוא מוזמן בזמן הזה לתת לכם להרוויח את שכרכם… מרחוק.
הלחוץ – בעל הנכס שמתקשר לאחר כל ביקור של לקוח שראה את הבית, ושואל מה הלקוח אמר ואיך הוא בדיוק אמר ולמה הוא התכוון, ושנתקשר אליו לבדוק האם הוא רוצה לראות שוב את הבית, ואולי ברבע שעה האחרונה השתנה אצל הלקוח משהו בנתונים ושנתקשר לבדוק.
מה עושים איתו? מסבירים שזו בדיוק הסיבה שהוא משלם לכם- בשביל להירגע ולסמוך עליכם שאתם במעקב צמוד גם ללא בקשתו, ואם הוא בלחץ אז ניתן פעם שבוע לעשות סנכרון מידע.
האדיש – לא מעניין אותו שום דבר אף פעם, מה שיהיה יהיה. וכשהלקוח אומר שהוא מתלבט על דירה אחרת הוא עונה לו "עזוב אל תתלבט לך תקנה אותה".
מה עושים איתו? מבהירים שהדרך הזאת עובדת מעולה לסוג לקוחות מסויים, אבל גרועה מאוד ללקוחות אחרים, ושחבל לפספס חלק מנתח השוק בגלל היצמדות לדרך אחת.
המתלונן – לא משנה מה נעשה, כמה ומתי, תמיד יהיו לו תלונות למה לא אמרתם ככה, למה הגעתם רק עם שני לקוחות היום ולא שלושה, למה ולמה ולמה…
מה עושים איתו? תיאום ציפיות ראשוני, ברור וכתוב, ולא להבטיח שום דבר שלא תוכלו לקיים בוודאות. ויש כמובן את המתלוננים הסדרתיים שייתכן שנמליץ להם בחום על המתחרה שלנו.
המתחכם – כל הזמן מנתח את השוק ומשווה את הדירה שלו לכל דירה אחרת בשוק, בוחן כל כתבה איך היא תשפיע על הדירה שלו, בקיצור מתחכם.
מה עושים איתו? שולחים לו כקונטרה גם את הכתבות השליליות, ומבהירים שהגיע הזמן להפסיק להאמין לעיתונים, כיוון שעל כל כתבה חיובית אחת, תמיד תהיה כתבה שלילית בעיתון אחר.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | יול 13, 2017 | מנהלים, מתווכים |
בזמן האחרון מתווכים רבים פונים אליי ושואלים אותי מה עושים כשאין טלפונים מלקוחות והם מצפים לקבל ממני טיפ שאם יעשו אותו הטלפונים יגיעו בהמוניהם וכבר לא יהיה להם שוב זמן . כנראה שהתפיסה שלהם אומרת אין זמן = אני עסוק ויש זמן = אני משועמם
והאמת שאני מאוד אוהב את התקופות האלה מסיבה אחת פשוטה זה מחייב אותי לעצור ולעשות בקרה על עצמי ולשפר קדימה . ואני אתן פה כמה דוגמאות
1. השוטף שוטף אותנו -רבים מאיתנו עסוקים כל היום בפעילות שוטפת של העסק: עבודה עם לקוחות, פנייה למוכרים , פרסום , מומ וכו. מתי באמת יש לנו זמן לעלות מעל העסק שלנו ולצאת מחשיבה על לקוח אחד לחשיבה על העסק ועל ההתנהלות הנכונה שלו: לחשוב על צורת העבודה שלי עם מוכרים, תהליך גיוס הנכסים שלי , מה אני עושה מצויין ואני צריך להרחיב את הפעילות בזה ובמה הייתי רוצה להשתפר? או דוגמא נוספת איפה אני מפרסם היום? וכמה עולה לי כל ליד? ואיך הייתי יכול להגדיל את האפקטיביות של הפרסום והשיווק שלי? איך השיטה שלי בעבודה עם הקונים? מה עובד שם נכון ומה הייתי רוצה לשפר?
טוב , מקווה שזה ברור והסברתי את הנקודה.
2. עצירה ומחשבה -רגעי השקט בעסק מאפשרים לי לעצור ולראות במה התקדמתי השנה? היכן אני עומד ביחס ליעדים שלי? אילו הזדמנויות הגיעו לפתחי ואיך אוכל למנף אותם? אילו איומים או אתגרים חדשים לא צפיתי ועכשיו אני מתחיל להתמודד איתם?
בד"כ מחשבות מסוג זה אנחנו לא מתפנים אליהם כשאנחנו רצים ביום יום וההשפעה של החשיבה הזאת על העסק שלנו מייצרת פלאים כיוון שבאותו זמן אנחנו מסתכלים גם על היעד שקבענו לעצמנו וגם על הדרך שלנו לכיוון היעד.
3. צמצום עלויות והגדלת הכנסות – כדי לייצר פער חיובי בין הוצאות להכנסות צריך או להגדיל הכנסות או להקטין הוצאות והתקופות האלו זה בדיוק הזמן לעבוד על שניהם. כולנו מכירים מה קורה שאנחנו מתקשרים לספק כדי להתנתק ממנו ואז מגלים שאנחנו מקבלים הצעות שלא קיבלנו בשום דרך עד היום , אז למה לא ליצור שיחות כאלה ולהשפיע על שורת הרווח שלכם.
4. זמן למידה- לכל אחד מאיתנו יש את הדברים שהוא חזק בהם ואת הדברים שפחות , זה הזמן להשתפר במה שאנחנו פחות חזקים בו ולהשקיע זמן וכסף כדי להשתפר בו , כל דבר שנלמד יכול לשפר את העסק שלנו משמעותית וליצר לנו מעבר להכנסה גם יצירתיות, גיוון והרחבת תפיסה, מה שחשוב לכל בעל עסק.
אז בעצם אם רגעי השקט ככ טובים אז למה אנחנו מפחדים מהם ?
כי אנחנו בטוחים שפחות לקוחות = פחות כסף ואף אחד לא רוצה להרוויח פחות כסף ממה שהוא מרוויח כבר (כולם רוצים להרוויח יותר), אבל המשוואה האמיתית היא פחות לקוחות = יותר פוקוס על העסק= יותר הכנסות.
מה שאני עושה בעסק שלי וממליץ לכם לעשות בעסק שלכם, זה לעצור כל שבוע מספר שעות ולעלות מעל העסק שלכם ולראות במה אני יכול לשפר את היום יום שלי, ופעם בחודש לקחת יום לתכנון העסק שלי, מה שמפתיע שפריצות הדרך הכי גדולות של כל עסק לא מגיעות מלקוח בודד, אלא משינוי תפיסה או חשיבה מחדש ויציאה מהקופסה. אני בעצם דואג לזמנים שקטים גם אם אין כאלו
רוב המתווכים או המנהלים שאני פוגש לא הקימו עסק אלא עיסוק והראיה לזה היא העובדה שאם הם לא עובדים חודשיים העסק שלהם נעצר והם כל הזמן תלויים בעסקה כדי לשרוד, במקום להפוך להיות אוטוריטה שבכל שנה גדל הערך וההשפעה שהם נותנים לכל מי שמסביבם וכך גדלה גם ההכנסה שלהם במקביל.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | אוג 17, 2015 | כללי, מתווכים |
היי, קוראים לי אורן מזרחי ואני בן 44. יש לי 6 ילדים והרבה שמחת חיים בזכותם. גר בראש העין והיום אני מנטור ומאמן למתווכים ומנהלים.
אז איך הכל התחיל?
לפני כ-20 שנה בגיל 24, כשהתחלתי לעבוד בתיווך, עבדתי בחברת אנגלו סכסון כסוכן נדל”ן בעיר לוד, אני חייב להודות שזה היה בית ספר מעולה עבורי, לא רק עבור עבודתי כסוכן נדל”ן, אלא בבניית הזהות העסקית שלי.
לאחר כ-3 שנים כסוכן, נכנסתי שותף עם המנהל שלי אז, מר רונן שטרית, וקנינו זכיינות משותפת בראש העין, ניהלתי את המשרד כ7 שנים עד שקניתי את חלקו של שותפי, שלאחר שנה, קנה את רשת אנגלו סכסון הארצית מחברת אפריקה ישראל של לב לבייב.
במהלך התקופה הזאת (כ-15 שנה) עברתי את כל התהליכים, הן כסוכן נדלן, הן כמנהל משרד והן כזכיין. בכל התקופה הזאת עברתי תקופות מאתגרות יותר ופחות, הן ברמת ההכנסות הכספיות והן ברמת הכיף לקום בבוקר. באופן מוזר לא הייתה תמיד התאמה בין השתיים.
רק לאחר שהתחלתי תהליך אימון התחילו לרדת לי אסימונים על עצמי אחד אחרי השני. הבנתי שאני רואה את העסק רק דרך העיניים שלי וכנראה זו ראייה שונה ממישהו עם ניסיון עסקי רחב יותר.
זה היה החשיפה הראשונה שלי לעולם האימון והתאהבתי ממבט ראשון. גיליתי למשל מה אני מאוד לא אוהב לעשות בעסק בלשון המעטה, ובמה אני תותח בצורה טבעית בלי להתאמץ. אני זוכר את זה כתהליך מכונן שבו הפסקתי להילחם במה שאני לא אוהב, והעברתי את התפקידים האלו למזכירה ולסוכנים, מה שגרם להם להרגשה טובה של ראש גדול, ורצון להוכיח את עצמם, שלא לאכזב את עצמם ואותי.
התהליך הזה פינה לי זמן נרחב לעשות את מה שאני תותח בו ותורם רבות למשרד, למזלי אלו היו דברים חיוניים כמו ניהול מו"מ, גיוס בלעדיות, בניית שיטת עבודה אחידה לעסק, מי עושה מה, מתי ולמה. ואפילו מיניתי מנהל לעסק מתוך העובדים.
באותה תקופה הייתי עמוק בתוך עולם השקעות הנדל"ן, השקעתי בעצמי ברכישת דירות, הרציתי למשקיעים בכל מיני הזדמנויות, ואפילו ליוויתי משקיעי נדל"ן בתהליך שלהם לביצוע עסקה ראשונה.
בנקודה הזאת התנסיתי בתהליך ליווי ואימון משקיעים, וזו הייתה החשיפה השנייה שלי לעולם האימון, זה היה מדהים, באותו רגע ידעתי שזה מה שאני ארצה לעשות כשאהיה גדול :-).
באותו זמן שהייתי עסוק במקומות אחרים ואף התפרנסתי מהם יפה מאוד, הזנחתי את המשרד והשארתי את המנהל מלא האמביציה ללא תמיכה קבועה ומסודרת, חשבתי שזה מושלם בשבילו, שאני מפנה לו לגמרי את המשרד ולא מתערב לו בעבודה ובהחלטות, חשבתי שאם יש לו ניסיון רב בניהול אנשים וניהל עסק שנים רבות, ועם ניסיון אצלי מספר שנים כמתווך, ההצלחה מובטחת. בדיעבד זו הייתה החלטה גרועה, שגרמה אח"כ למשברים לא קטנים בעסק, הבנתי שהייתי יכול לחסוך לו הרבה טעויות ולקצר לו את הדרך משמעותית להצלחת המהלך.
כאשר ראיתי שאני מרוויח בעסק אחד ומפסיד בעסק אחר, חזרתי לניהול המשרד והפעם ממקום נמוך יותר רגשית, תנסו לדמיין מצב שאתם מתלהבים ממשהו אחד וחוזרים לעשות משהו אחר שבאותו זמן פחות מרגש אתכם (מי שמכיר אותי יודע שאני מונע מתשוקה והנאה מהדרך, לא פחות מהתוצאות), זה החזיק חצי שנה עד שחבר ביקש שאעזור לו להקים את מגזין המתווכים המקצועי והראשון בישראל, ומצאתי את עצמי נשאב לשם באנרגיות, ושוב מכניס מנהל, אבל הפעם לא מהתחום ועוזר לחבר שלי (בתשלום) להקים את המגזין למתווכים .
כאשר יצא המגזין הראשון, פרשתי וחברי המשיך לעוד מספר גיליונות.
במשך הזמן הזה בניתי צוות מחדש והגדלתי את הכנסות המשרד משמעותית, חששתי לוותר על כל הניסיון שצברתי. באותו זמן כתבתי כתבות מקצועיות למספר עיתונים, חלקם בצורה שבועית וממש הייתי סלב מקומי, הרבה קראו אותי בעיתון בצורה קבועה, וככה פיתחתי מוניטין והכרות מקדימה עם הלקוחות. זה נמשך מספר שנים עד ש…
עשיתי שוב תהליך אימון והמאמן שאל אותי מה אני רוצה להיות כשאהיה גדול? עניתי לו בלי להתלבט מנטור ומאמן לעסקים.
כאשר הגעתי לנקודת החלטה- האם להאריך את הזיכיון לעוד 10 שנים או לפרוש ולעשות את השינוי שרציתי.
אז לפני "משבר" גיל ה40 🙂 , החלטתי לעשות את השינוי ולאחר מספר שנים בלימודי אימון, התמחות וסטאז' יצאתי לדרך חדשה של אימון עסקים, שהפכה אותי לאחר זמן למנטור ומאמן למתווכים ומנהלים מזה 5 שנים.
כאחד שעבר הצלחות וכישלונות (או למידה מאתגרת, כפי שאני מכנה זאת) ועברתי את כל התהליכים בתוך העסק, בזמנים מסוימים חוויתי תסכול וחוסר אנרגיה, ובזמנים אחרים, חוויתי אטרף ועודף מוטיבציה לקידום העסק, התנסיתי על עצמי ועל הסוכנים שלי, במגוון השיטות והכלים המדהימים שצברתי, שהרבה מהם יצרתי בעצמי.
אני יכול לומר לכם בוודאות, שהיום אני נותן המון ערך בלתת את קיצור הדרך ע"מ לגשר על הפער, בין הרצוי למצוי או בין המציאות לחלומות, בעיקר לאתגר את הגבולות שלך כבעל העסק ולתת לך את הכלים לייצר את פריצת הדרך כפי שאתה תגדיר אותה, אם בהגדלת הכנסות אם בפינוי זמן ואיזון בחיים ואם בהחזרת האנרגיה והתשוקה לעשייה שלך.
אני מביא איתי הרבה אופטימיות ואמונה ביכולת של כל אחד ואחת להשיג את התוצאות שהם רוצים, והרבה הנאה וכיף לתהליך.
הייעוד שלי הוא לאפשר לאנשים לפעול מתוך שמחה ותשוקה והכלי שבחרתי בו זה מנטורינג ואימון למתווכים. אני ממש רואה בעבודה שלי שליחות, היכולת להשפיע על בעל עסק שבעיניי הוא סוג של גיבור, לגרום לו לעבוד נכון, למקד אותו במה שחשוב, ולהרוויח יותר כסף בפחות מאמץ, וההשפעה של כל זה על משפחתו ,סביבתו הקרובה והרחוקה.
אני בהחלט רואה את עצמי כלוקח תפקיד חזיתי, בהתאמת עולם המתווכים בארץ לשוק החדש, ובעקבות כך בשיפור היחס של הלקוחות אליהם.
אני מאמין גדול באימון, ולכן גם מתאמן בעצמי באופן רציף כמעט.
אני משלב כלים של אימון וייעוץ, nlp, ליווי והעצמה, תמיכה והדרכה. מה שיוצר מקדם כוח ואנרגיה חזקה, לייצר את השינוי ברמה של פריצת דרך עסקית.
היום אני מלווה מצד אחד מתווכים בתחילת דרכם או מנהלי משרד בתחילת דרכם ומצד שני מתווכים ומנהלי משרד מנוסים לייעול העסק והגדלת הכנסות.
הפידבק שאני מקבל מהשטח מדהים, ואני ממש רואה את ההתפתחות של כל אחד בצורה מרשימה.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
