על ידי אורן מזרחי | דצמ 21, 2020 | מתווכים |
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
בחודש האחרון שאלתי מספר מתווכים שקוראים את הכתבות שלי, באילו נושאים עוד היו רוצים לקרוא כתבות מקצועיות? הרבה מהם ענו לי שהיו רוצים לקרוא עוד על עבודה עם קונים . אז מוקדש לכם באהבה.
אלו מכם שמסתובבים עם קונים רבים, מכיר את התסכול, אתם מראים לקונים דירה שממש מתאימה לכל מה שהם ביקשו, במקום שיגידו לכם תודה ויסגרו את העסקה, הם אומרים לך, אנחנו צריכים לחשוב ואז נעלמים או שממשיכים לראות עוד ועוד דירות ללא קבלת החלטה. בכתבה הזאת נסביר איך להפוך סיור עם קונים להצעת מחיר.
השלב הראשון ומאוד חשוב בהקשר הזה
הוא ההכנה- או במילים אחרות להכין את הקונים שלכם איך הולך לעבוד התהליך איתכם. זה יכול להיאמר כך: תראו, אני מאוד מסור לקונים שלי ורוצה לעשות עבורכם את הכי טוב בשביל למצוא דירה בינגו בשבילכם, מה שאנחנו נעשה בפגישה היום, נראה מספר דירות שמתאימות להגדרה הראשונית שלכם ואז נשמע מכם מה דעתכם על כל דירה, כשהמטרה להתכוונן על הדירה שהכי מתאימה עבורכם. כשהלקוחות מבינים שזהו חלק מהתהליך ולתועלת שלהם, הם בד"כ ישתפו פעולה.
השלב השני
הוא ההצגה- להציג את הדירה בהתאם לפרמטרים שחשובים לקונים שלכם עפ"י התשאול הראשוני שעשיתם. למשל: אם הלקוחות מספרים לכם שחשוב להם האירוח, תדגישו בבית כשאתם מראים את הדירה, את המרחב שמתאים לאירוח או את האפשרות לפתוח שולחן גדול. דוגמא נוספת- אם הלקוחות אומרים לכם שחשוב להם נוף, תדגישו זאת לפחות פעמיים כשאתם מראים את הבית. זה יכול להיאמר כך: אני יודע כמה חשוב לכם הנוף, תראו איזה נוף רואים אפילו כשתולים כביסה 🙂
השלב השלישי
לפתוח את העיניים ולראות את הדינמיקה בין בני הזוג אחרי הכניסה לבית (אם רק אדם אחד רואה את הדירה, להתמקד בו בשלב הכניסה לבית) בד"כ אנשים מביעים את דעתם גם ללא מילים, בשפת גוף שלהם, בחיוך, בעיניים. מה שתראו ישמש אתכם בשלב הבא. חשוב להיות עסוקים פחות בעצמכם או במקרים גרועים יותר בנייד שלכם, בעיקר בלקוחות שלכם ובדינמיקה ביניהם.
השלב הרביעי
לעשות סינון בין הדירות ולנפות את מה שממש לא רלוונטי (זוכרים, השלב הקודם) ולהבין למה. זה יכול להיאמר כך: כשנכנסנו לבית היה קשה לפספס את התגובה שלך, ראיתי שלא ממש התחברת, מה פחות אהבת בדירה? כמובן אל תשתמשו בזה אם אתם לא בטוחים בפרשנות התגובה של הקונים שלכם. במקרה כזה זה יכול להיאמר כך: כשנכנסנו לבית מקודם ראיתי את התגובה שלכם אבל לא הצלחתי להבין אם אהבתם את הדירה. כאשר תבינו מה לא אקטואלי ולמה, תדעו להתמקד בדירה או בדירות שהם כן אהבו, גם אם יש להם אבל.
השלב החמישי והכי חשוב
לאחר שניפיתם את הדירה או את הדירות הרלוונטיות חשוב שתבינו שללקוחות שלכם במקרים רבים יחשבו אהבנו את הדירה אבל ______________, פה מגיעה המקצועיות שלכם לידי ביטוי. תשאלו את הקונים מה הם אהבו בדירה ומה פחות, חשוב לחזק אצלם את מה שכן אהבו, כדי לחבר אותם לרגש ולא רק לשכל.
התהליך יכול להיות כך: אני מבין שהדירה מצאה חן בעיניכם, אבל נראה לי שיש לכם סימני שאלה, לשמוע מה הסימן שאלה, ואז לשאול אם יש משהו נוסף, אם לא תגיבו נקודתית לסימן שאלה שהעלו. למשל: אני מבין שהמטבח קצת קטן לכם, אתם יודעים שאפשר להרחיב אותו על חשבון מרפסת השירות?
אם וכאשר יתברר לכם שהעלות היא 50,000 שח, הייתם מוכנים להציע הצעת מחיר שלוקחת בחשבון את השיפוץ הזה?
פה האפשרויות מתחלקות ל3: האפשרות הראשונה- שהם יגידו זו בהחלט יכולה להיות אופציה מעניינת ולתת הצעת מחיר.
האפשרות השנייה- שהם ישאלו ואם זה יעלה יותר? פה המשך התהליך יוכל להיות קביעת פגישה נוספת עם שיפוצניק או קבלן שיפוצים.
האפשרות השלישית- שהם יגידו שהם עדיין לא בשלים להצעת מחיר, פה תשאלו מה יעזור להם להמשך התהליך? האם לראות דירות נוספות? האם לקבוע פגישה נוספת באור יום?
כך תצאו מכל פגישה עם ידיעה מה השלב הבא עם הלקוחות האלו ולא תישארו בסימני שאלה שלא מקדמים אתכם לשום מקום.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | דצמ 3, 2020 | כללי, מנהלים, מתווכים, סדנאות |
"לו היו לי שמונה שעות לכרות עץ, הייתי מקדיש שש שעות מהן להשחזת הגרזן" אברהם לינקולן
תחשבו על בית שנבנה עם תוכנית אדריכלית שמביאה ומחברת את כל המערכות שקשורות לבית והכל מחובר לשעונים מתאימים תוך כדי ניצול מקסימאלי של השטח.
עכשיו תחשבו על אותו בית שנבנה בלי תוכנית וכל פעם התווסף חדר או שירותים וגם כל נקודת חשמל או אינסטלציה נבנתה בצורה נקודתית .
אתם מבינים את ההבדל בין 2 האופציות
בכמה דברים תצטרכו לטפל באופציה השנייה רק בגלל שלא תיכננתם נכון בהתחלה.
זה כ"כ ברור ופשוט להבנה כשמדובר בבית. ועדיין רובם המוחלט של מתווכים או מנהלים שאני פוגש לא מתכננים בעסק שלהם וזה אומר שהם לא עושים בקרה, והמחירים שהם משלמים בעיניי הוא כבד מאוד, מעבר לזה שהם משקיעים המון זמן אח"כ, רק בשביל לתקן את הטעויות שנובעות מחוסר תכנון .
אז בואו נבין במה מדובר תכנון נוגע לכל דבר בעסק שלכם: תכנון קשור לזמן שלכם, לאנרגיה שלכם, לכסף שאתם רוצים להרוויח ולתכנית עבודה שנגזרת מזה .
תכנון קשור לגיוס בלעדיות, גיוס סוכנים או מציאת משרד, ובעצם לכל דבר שאפשר למדוד בעסק שלכם.
אם אתם רואים אנשים שהם כל הזמן רצים סביב הזנב של עצמם וכל הזמן אומרים שהם לא מספיקים כלום, כנראה שהם לא מתכננים ורק מגיבים לסיטואציות .
בואו ניתן דוגמא: בואו ניקח את השבוע הקרוב שלכם, כמה מכם יודעים מה הם רוצים שיקרה השבוע ברמת מספרים מדויקים, כמה פרזנטציות, כמה פגישות עם קונים ,כמה אנשי קשר חדשים אתם רוצים לפגוש, איזה פרסומים אתם רוצים לעשות ומה אתם מצפים שיקרה כתוצאה מכך ובסופו של דבר איך כל זה מתחבר לתכנית החודשית שלכם שמתחברת לתכנית השנתית.
מתווך שמנהל את הזמן שלו בצורה נכונה, לא רושם רק את הפגישות ביומן אלא את כל מה שהוא רוצה שיקרה השבוע וכל יום נפתח בתכנון של מספר דקות ומסתיים בבקרה לראות מה הספקתם ומה לא כדי להעביר ליום הבא .
זה מתחיל בלרשום את כל המשימות שמרכיבות את העבודה שלכם ואז לשבץ אותם לפי משימות יומיות קבועות , משימות שבועיות קבועות ומשימות חודשיות קבועות .
כל זה צריך להיכנס ביומן ולעבור לתכנית שכתוב בה: מה אתם צריכים לעשות ביום ראשון ובכל יום ובכל שעה, כדי לקדם את התוכניות שלכם לביצוע .
לא סתם אומרים שמה שלא מתוכנן ורשום ביומן סביר שלא יקרה .
אם יש דברים שכן קורים זה כנראה משימות שאתם אוהבים לעשות, משימות שאתם ממש לא אוהבים, בד"כ לא יקרו, כי זה נדחה לפעם באף פעם .
פעמים רבות מידי כשאני שואל מתווך או מנהל כמה אתה רוצה להרוויח השנה? התשובה היא "אני רוצה להרוויח כמה שיותר "
תשובה שבנויה מתכנון נראית כך: אני רוצה להרוויח 50,000 שח בחודש , לצורך זה אני צריך לעשות עסקה וחצי בחודש , כדי שזה יקרה אני צריך x פגישות עם מוכרים וy פגישות עם קונים .
את זה אני פורט לשבועות וימים ואני יודע בברור מה אני צריך לעשות כל יום, כדי לעמוד ביעד שלי, אם יש בעיה בתכנון שלי אני אדע תוך מספר ימים ולא אצטרך לחכות לסוף החודש כדי להבין היכן אני עומד.
ככל שמספר המשימות שלכם גדול יותר, התכנון חשוב יותר, כי יש המון דברים שנופלים בין הרגליים. תחשבו למשל כמנהלים, אם הייתם יכולים לעשות תכנון שנתי לכל סוכן וסוכן או לתכנן תקציב שיווק ופרסום ברמה שנתית או לתכנן כמה סוכנים תרצו לגייס השנה ומה נדרש מכם כדי לעמוד ביעדים שהצבתם לעצמכם .
זה ממש ההבדל בין להיות אקטיבי בעסק שלך ולהניע אותו קדימה לבין להיות פסיבי ולחכות שיקרה משהו או שאתה מתכנן או שמתכננים לך.
אחד הדברים המהותיים שתרוויחו מתכנון זה האפשרות לעשות בקרה, האפשרות לבחון את העסק שלכם בכל שבוע וחודש ולא רק בסוף שנה
האפשרות לתקן תוך כדי תנועה ולא פחות חשוב ייעול האנרגיה שלכם, אתם תדעו בכל שלב מה אתם רוצים שיקרה ומה אתם צריכים לעשות בשביל זה .
תכנון הופך את הריצה שלכם למשהו הרבה יותר יעיל וממוקד במקום להתפזר על מלא נושאים.
חוסר תכנון זה בדיוק כמו לירות חץ למטרה עם כיסוי על העיניים.
עוד רגע שנה חדשה נכנסת, כמה מכם ישבו לתכנן מה הם רוצים שיקרה בשנה הזאת בכל הפרמטרים שקשורים בחיים שלכם ובעסק שלכם.
כמה סוכנים תרצו לגייס השנה ,כמה עסקאות אתם רוצים לסגור השנה, באילו אזורים , כמה מהם בהשכרות , כמה במכירות כמה מהם במסחרי.
אני יכול לספר לכם שאני ישבתי ותיכננתי את השנה החדשה בעסק שלי, אילו פעילויות אני רוצה לעשות השנה, מתי, מה התקציב לכל פעילות ומה אני צריך לעשות כל שבוע כדי שזה יקרה. מה אני רוצה ללמוד השנה ומתי. והאמת שאני ממש מתרגש כי פתאום יש לי תוכנית ברורה ביותר, מה ייחשב בעיניי כהצלחה השנה . הבונוסים שהרווחתי מזה הם גם חיסכון כספי משמעותי בשיווק ובשכירת כיתות כי התחייבתי מראש לכל השנה. ובנוסף הרווחתי את האפשרות השבועית לבקרה לראות שהתקדמתי ואני מגשים את שאיפותיי. אחרי שהכנתי את זה חשבתי לעצמי , היי , תפרסם את זה וזה יאפשר לאחרים לתכנן מה הם רוצים לעשות השנה ומה יעזור לזה לקרות.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | אוק 11, 2020 | מתווכים |
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
מכירים את זה שיש לכם לקוחות שאתם כל הזמן בקשר איתם אבל עדיין לא קורה כלום? או לקוחות שכל הזמן מתלבטים האם להשתמש בשירות שלכם או שלא?
אני קורא להם מתעניינים לרגע, או גנבי אנרגיה.
לאחר שכתבנו על ניהול סדר יום למתווכים, הגיע הזמן לעשות סדר במתעניינים או במתעללים.
לכולנו יש פחד מדחייה ולכן רובנו מחזיקים ברשימות ארוכות של מתעניינים או מתעללים העיקר שלא ידחו אותנו.
ביום שהבנתי את המחיר שאני משלם בזמן ובאנרגיה שלי, בחרתי לעשות תהליך להתמודד עם דחייה, ואפילו להזמין מתעניינים שלא מתאימים לי או לשירות שלי, להגיד לא.
השאלה שאני מזמין אתכם לשאול איך אתם פועלים יחד עם הפחד, ולא נותנים לו לנהל אתכם.
למה אני מתכוון?
רשימת הלקוחות שלכם מתחלקת לשלושה יש את הלקוחות שמתעניינים בשירות שלכם שהם כ30%, הלקוחות שממש לא מתעניינים ואפילו אנטי כ30% וכל השאר הם המתעניינים בפוטנציה או המתעללים כ40%.
הרשימה הזו היא רשימה של אנשים שאתם בקשר איתם ביום יום בצורה שוטפת מוכרים או קונים.
בד"כ אנחנו משקיעים את רוב האנרגיה שלנו באותם אלו שעדיין על הגדר ובאופן מפתיע לא באלו שיכולים לרצות את השירות שלנו.
זה נגד ההיגיון להשקיע את הזמן שלנו במתעללים גונבי אנרגיה או כאלה שלא רוצים אותנו או את השירות שלנו.
מי נמצא ברשימה הזאת? ואיך כדאי לפעול מולם?
קודם כל אלה שלא נעים להם להגיד לא, הם מושכים עשרות אנשי מכירות רק בגלל שהם לא יודעים להגיד לא ולא נעים להם. בהרבה מקרים המתווך מרגיש שיש פה מה לעבוד עם הלקוח (אם הוא לא היה רוצה, הוא היה אומר לא) ומשקיע בו אנרגיה רבה. את הלקוחות האלו תאתרו בכך שתציעו להם מספר נכסים מתאימים אם תמיד יש להם תירוץ למה לא, תפנימו. זה לקוחות שאני מוריד אותם מהרשימה שלי ומעביר אותם לרשימת תפוצה לעדכונים.
הסוג השני של לקוחות שנמצאים ברשימה הזאת, הם המגששים, הם כל הזמן בודקים את השוק ומפנטזים על דירה או שדרוג, רק אם הם יקבלו מחיר מאוד גבוה על הדירה שלהם ויקנו בחצי מחיר את דירת החלומות, אז תתבצע עסקה מהירה, הם משדרים בד"כ רצינות אבל הם פנטזיונרים רציניים. אותם אני מצרף לרשימת תפוצה ומחזיק איתם קשר פעם במספר חודשים.
הסוג השלישי שנמצאים ברשימה הם המתעניינים האמיתיים, חלקם עדיין לא השתכנעו לקנות מכם, הם זקוקים לדירה, אבל מתלבטים האם לחפש לבד או עם תיווך, ואם כן עם תיווך, האם איתכם? זה מתעניינים שכדאי להשקיע בהם אנרגיה, כיוון שברוב המקרים הם יקנו דירה בחצי שנה הקרובה.
איתם אני בקשר לפחות פעם בשבועיים, ע"מ ליצור אמון ולהפוך אותם ממתעניינים ללקוחות.
אל תחששו מאלה שאומרים לכם לא, אלא מאלו שמבזבזים את זמנכם .
ככלל, תשתדלו ש90% מהיום שלכם הוא בעשייה עם מי שזקוק לכם ורוצה את שרותכם או יכול להפוך המהירות להיות כזה. ובשאר ה10% כל השאר.
ככה האנרגיה שלכם תהיה יעילה והזמן שלכם מחולק נכון.
בכל שיחה שאתם עושים עם מוכרים פוטנציאלים או קונים פוטנציאלים תסווגו אותו האם כמתעניין רציני האם כמגשש או מהמתעניינים שלא נעים להם להגיד לא? ורק לפי זה תחליטו כמה אנרגיה להשקיע בהם .
אז יאללה בהצלחה לכולנו, מחכה לתגובות שלכם בבלוג למטה.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | אוק 6, 2020 | מתווכים |
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
בתהליך הליווי שאני עושה במשרדי תיווך, פעמים רבות אני שומע את המשפט " בשביל מה לקחת בלעדיות? המחיר שלו מאוד גבוה.
מה זה מחיר מאוד גבוה ?
אם אתם מתווכים 5 שנים אתם ודאי מכירים בעלי נכסים שהייתם בדירה שלהם כשהתחלתם לעבוד והנכסים שלהם עדיין למכירה היום, וכאלו שהתחילו במחירים מאוד גבוהים אבל ירדו במחיר, תוך זמן קצר יחסית .
במשך השנים הכללים שאני גיבשתי הם כאלו.
בחמש אפשרויות לקחת בלעדיות וכמעט לא משנה המחיר:
1. גירושין.
2. זוג שכבר קנה דירה.
3. ירושה.
4. בעיה רפואית (למשל בעיה ברגל שמקשה לעלות לקומה שנייה או לדירה אם אין מעלית).
5. זוג מבוגר שעובר לדיור מוגן.
בכל אחד מהמקרים האלו, התהליך הרגיל שעוברים כל מוכרי הדירה, הוא יחסית מהיר.
בשאר המקרים ההחלטה האם לקחת בלעדיות תלויה בזמן שהנכס נמצא בשוק, בשלות המוכרים לביצוע עסקה וכמה רצון יש להם באמת למכור.
פגשתי כ"כ הרבה מוכרים שקיבלו 10,000 שח פחות מהמחיר ולא מכרו את הדירה (רובם הצטערו אח"כ), ומצד שני מוכרים שירדו גם ב150,000 שח כשהיה להם רצון חזק.
תזכרו שהמשאב הכי חשוב לכם זה האנרגיה שלכם ולכן מאוד חשוב במי להשקיע אותה.
בעיניי עד 10% מעל מחיר השוק, הגיוני כמחיר ראשוני, מעבר לזה בחמשת המקרים ברור שכן ובשאר המקרים רק אם יש רצון ורצינות מצד המוכרים.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
על ידי אורן מזרחי | ספט 2, 2020 | כללי, מנהלים, מתווכים |
על ידי אורן מזרחי | אוג 23, 2020 | מתווכים |
היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
מיקוד הוא פן מאוד חשוב בעבודת התיווך. נכון שהוא חשוב בהרבה עסקים, אבל בתיווך הוא יותר משמעותי.
למה? אתם שואלים?
כי בתיווך מאוד קל להתפזר, בד"כ אין סדר יום קבוע, יש מספר משימות לעשות ובד"כ הם לא נכנסות ללוז מדוייק.
מיקוד הוא מאוד חשוב אם אתם רוצים לעמוד ביעדים שלכם, המיקוד יכול להתבצע בנכסים שאתם מתמחים בהם (היקרים יותר או הזולים יותר )
קונים שמתעניינים בסוג מסוים של נכסים, למשל דירות להשקעה, בתים פרטיים מעל 4,000,000 ש"ח ועוד.
כל אחד מנכסים אלו הוא מוצר אחר, הגיוס מתבצע אחרת והלקוחות הם שונים לחלוטין.
מתווכים שמנסים לעבוד גם על דירות וגם על מסחרי וגם על שכונות רבות ואפילו על מספר ערים וגם עם משקיעים וגם עם דירות יוקרה מהר מאוד הם ימצאו את עצמם מותשים וחסרי אנרגיה.
נכון שלפעמים נראה שאנחנו מצטמצמים ומפסידים אבל נישות תמיד הוכיחו את עצמן לטווח הארוך.
ליוויתי מתווכת מפ"ת, חדשה בתחום, שנכנסה לעבוד במשרד חדש, בעלה פנה אליי והזמין שירותי אימון וליווי לאשתו כדי שתצליח בעבודתה החדשה.
נפגשתי איתה מספר ימים לאחר שהתחילה לעבוד באותו משרד, אני לא אשכח את הלחץ שהיא הייתה בו, אין לי סיכוי ללמוד כ"כ הרבה נושאים, ייקח לי המון זמן עד שארגיש ביטחון לדבר בכלל עם לקוחות. כששאלתי יותר שאלות התברר שהמתווכים במשרד עובדים על הכל, גם מסחרי, גם דירות, גם יוקרה, גם דירות להשכרה, וגם דירות בעוד מקומות בארץ .
באמת מלחיץ, כששאלתי אותה למה היא באה לתחום אז היא סיפרה לי שהיא הייתה בקורס השקעות נדלן ושהם קנו דירה להשקעה והיא מאוד אהבה לחפש, להתעניין וללמוד, ואפילו היא מרגישה שהיא טובה בזה.
כאן, היה לי ברור במה היא צריכה להתמקד, עזרתי לה לוותר על כל האפשרויות ולהתמקד רק במשקיעים ודירות להשקעה, הבחורה תוך 3 חודשים גייסה 10 דירות בבלעדיות, ותוך 3 חודשים נוספים מכרה 6 מתוכם למשקיעים.
איך היא עשתה את זה? פשוט מאוד בפגישה עם המוכר היא אמרה לו שהיא עובדת בנישה שונה מכולם והיא מתמחה רק במשקיעים, אותם היא מוצאת בפורומים ובקורסי מבוא להשקעות, במילים אחרות התועלת שלך שאני אמכור לך את הדירה יותר מהר מכולם, כי משקיעים מקבלים החלטות על סמך מספרים ויחסית מהר.
בנוסף היא פנתה למכללה שבה למדה וביקשה מאיתם לפרסם את הנכסים לכל מי שלמד בקורס השקעות נדל"ן, היא השקיעה 200 ש"ח לעצב מודעה שפונה רק למשקיעים ופירסמה בקבוצות של משקיעים בנדלן בפייסבוק.
היא הייתה בנישה מדוייקת לה ותוך שנה הפכה למומחית בפ"ת להשקעות, היא ממשיכה לעשות חייל והכי חשוב היא נהנית עד מעל הראש, כי היא עושה מה שהיא אוהבת.
השבוע היא קנתה את הנכס השני שלה להשקעה ובעצם היא נותנת השראה למתעניינים להפוך לבעלי נכסים מניבים.
זה הכח של מיקוד בנישה שמתאימה לך.
אז באיזה נישה אתה/ את בוחרת להתמקד? שתפו אותי, מוזמנים להגיב בבלוג למטה, אני אשתדל לענות לכולם.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
