היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.
באחת מסדנאות הבלעדיות שהעברנו במשרד גדול יחסית, שאלנו את המתווכים, האם את הדירה שלהם האישית הם היו נותנים בבלעדיות למתווך או שהיו מנסים למכור לבד ?
70 אחוז מהמתווכים ענו שהם ימכרו לבד, כיוון שהם כבר מכירים את תהליך המכירה, איך לדבר עם הלקוחות, איך לשווק את הנכס ועוד .
אתם מבינים את המשמעות? איך מתווך יכול לשכנע בעל דירה לתת לו את הנכס שלו בבלעדיות כשהוא בעצמו לא משוכנע בכך?
דרך אגב שאר ה30% שענו שהם ייתנו את הנכס האישי שלהם לבלעדיות, מצליחים לסגור פי 2 יותר בלעדיות מחבריהם למשרד( שאר ה70% ) .
לי זה בכלל לא הייתה הפתעה, מי שהתפיסה שלו על דבר מסויים היא חיובית ומלהיבה יוכל לשכנע אנשים אחרים, מתווך שחושב שמוכר שנותן בלעדיות הוא פראייר, יהיה לו מאוד קשה לשכנע מוכר למהלך הזה גם אם הוא אומר הכל נכון.
תחשבו על מוצרים שקניתם, האם היה שם התלהבות אמיתית מצד המוכר או נסיון לדחוף לכם מוצר, אני אישית קונה רק מאנשים שאוהבים את מה שהם עושים ומרגישים את זה בברק בעיניים שלהם .
פעמים רבות בעבר מצאתי את עצמי מסביר ליועץ חדש איך לקחת בלעדיות לפי כל הכללים ותסריט השיחה ותמיד היה פער גדול בין הסוכנים למרות שהתוכן היה אותו דבר, לא היה לי הסבר לפער הזה, עד שלמדתי אימון ושם גיליתי שהתפיסות והאמונות שלנו הם יקבעו את התוצאות שלנו.
כמאמן, זה בדיוק מה שאני עושה עם המתאמן שינוי תפיסה לגבי שירות , לגבי חשיבות העבודה של המתווך, לגבי 2% ועוד ועוד .
רק כאשר משנים תפיסה, התוצאות משתנות פלאים, ראיתי את הקסם הזה אצלי, וראיתי אותו גם אצל אנשים ועסקים רבים.
אם אתה בעל משרד, תשקיע זמן בלמכור לעובדים שלך את קסם הבלעדיות, עד שיהיה להם קל למכור אותה הלאה.
בסדנת גיוס בלעדיות אנו מוכרים את הבלעדיות למתווכים וכשהם יקנו אותה הם יוכלו למכור אותה בהתלהבות לבעלי הדירות.
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361
תתקשר אלי בבקשה
0507738666
אורן שלום.
קראתי את השורות לעיל והייתי רוצה פגישה איתך בצורה מסודרת ולדבר איתך בנושא בלעדיות. אשמח מאוד אם תוכל לחזור אלי בהקדם. תודה.
מדהים!
מרענן את התפיסה מחדש!
תודה אורן
תודה אלון היקר על המחמאות , העיקר שתיישם בשטח