בס"ד
השבוע נדהמתי מתשובתו של מנהל משרד, כשביקשתי ממנו לשלוח לסוכנים שלו את הלינק של הסדנאות שלי,
התשובה שהדהימה אותי הייתה: אם הם יידעו לעשות הכל בשביל מה הם צריכים אותי ?
לא הבנתי, אמרתי לו.. אתה רוצה להגיד לי שאתה מעדיף שהסוכנים שלך יהיו חלשים? כי זה מה שמשאיר אותם אצלך?
מה זה אומר עליך שאתה רוצה עובדים חלשים בעסק שלך?
רגע , אני רוצה להבהיר נקודה, אני מכיר מקרוב את האתגר של מנהל משרד
שמשקיע לא מעט בסוכנים ואז הם קמים ועוזבים אותו או יותר גרוע מזה
מתחרים בו.
אבל בעיניי להשאיר אותם חלשים זה פתרון גרוע.
אין ספק שמנהל שרוצה שהסוכנים שלו יישארו לעבוד במשרד לאורך שנים
חייב לתת להם ערך לא רק בהתחלה (הכשרה וכאלה), אלא ערך בכל שלב שהם נמצאים בו .
לא סתם יש הרבה מנהלים שכל שנה מתחלפים להם רוב הסוכנים במשרד.
בד"כ המנהל מפתח תיאוריה, שכולם באים רק ללמוד אצלו וללכת
כדי לפתוח משרד לבד.
אבל האמת היא, שאנשים רוצים לקבל ערך מתמשך עבור תשלום מתמשך…
אני לא מכיר הרבה אנשים בשנים האלו שנשארים במקום שלא נותן להם ערך.
בטח ובטח אם יש משרדים אחרים שכן נותנים.
מנהל שרוצה להצליח, חייב לשאול את עצמו את השאלה הזאת בכל בוקר
״אם הייתי סוכן בעסק שלי מה היה משאיר אותי באנרגיה ובעשייה לאורך זמן?״
אני פוגש יותר ויותר מנהלי משרדים שהפתרון שלהם לתת ערך הוא בהגדלת ההכנסה של הסוכן עד כדי 90 % (מעבר למחזור מסוים שהוא מייצר אבל בעיניי מחיר זה לא גזרה שאני רוצה להילחם בה, כי תמיד יבוא משוגע יותר גדול ממני 🙂 .
אני אוהב להילחם בגזרת הערך, סוכן שירוויח 50 אחוז ויקבל סביבה תומכת שתאפשר לו לעשות עסקאות, ירוויח יותר כסף ויותר ירגיש טוב מאשר סוכן שירוויח 90 אחוז, ובסביבה שרוצים להשאיר אותו חלש .
אז איזה ערך אפשר לתת לסוכנים אתם שואלים?
וואו , יש הרבה ….
הרגשת שייכות,
תחום אחריות,
כלים מתקדמים לשיווק נכון,
מיתוג הסוכן ועזרה לחשוף את עצמו,
מערכת תומכת לעמידה ביעדים,
פיתוח הידע דרך סדנאות וקורסים,
עזרה בהתמודדויות אישיות,
עתודה ניהולית להתקדמות בתפקיד,
כלים טכנולוגיים שמקצרים הרבה זמן עבודה,
הרגשת משפחה,
ועוד ועוד…
אז אם אתה מנהל משרד ויש לך סוכנים שכל הזמן עוזבים, אל תאשים אותם, קח אחריות, ותראה איך תוכל להגדיל את הערך שאתה נותן להם, שהם לא ירצו לעזוב .
אם גם אתם רוצים להטמיע תהליכים שיגדילו את ההכנסות שלכם כבר השנה הירשמו לשיחת ייעוץ ללא עלות בלינק הזה https://bit.ly/32CqD4q
רוצים להכשיר את עצמכם או את הסוכנים שלכם?
- קורס דיגיטלי למנהלי משרדים "איך להכניס לפחות 1,000,000 ₪ מהסוכנים במשרד שלך"
לפרטים נוספים https://bit.ly/3monRaZ
- קורס דיגיטלי "איך להשיג בלעדיות ולמכור נכס ב-90 יום בלבד"
לפרטים נוספים https://bit.ly/31OBcCk
- קורס "איך להפוך מתעניין לקונה וכסף בבנק"
לפרטים נוספים https://bit.ly/2Gd8OBl
לרכישת חבילת קורסים בהנחה
צרו קשר בטלפון 054-4340361